Promozioni e sconti per affitti brevi

Per aumentare il tasso di occupazione della tua casa vacanze ed evitare periodi senza prenotazioni e guadagni, potresti decidere di offrire promozioni e sconti ai tuoi futuri ospiti. In questa guida scoprirai quali strategie promozionali puoi utilizzare per incrementare la tua attività di affitti brevi.

Che cos’è una promozione commerciale?

Per promozione commerciale si intende una riduzione del prezzo iniziale di un prodotto, bene o servizio per un determinato periodo. L’obiettivo di una promozione è quello di aumentare la domanda dei consumatori, convincendoli a fare un acquisto e stimolando le vendite.

Dal punto di vista psicologico, uno sconto crea un senso di urgenza e un potenziale senso di perdita se la prenotazione non viene effettuata in tempo. Mettere in atto delle promozioni può essere una buona strategia per la tua attività di affitti a breve termine (case vacanze, bed and breakfast, affittacamere o agriturismi).

Perché creare una strategia promozionale per la tua casa vacanza?

Come proprietario di un appartamento in affitto per vacanze, hai diversi motivi per attuare una strategia di prezzi promozionali nei momenti più opportuni.

Offrire sconti sui pernottamenti può generare una serie di vantaggi per te:

• aumentare le richieste di prenotazione e il tasso di occupazione
• riempire il tuo calendario di prenotazioni nei periodi di scarsa affluenza (per esempio durante la bassa stagione)
• aumentare le entrate
• raggiungere nuovi potenziali clienti (alcuni dei quali sono alla ricerca di alloggi economici per le vacanze)
• aumentare la visibilità del tuo affitto a breve termine

Come puoi vedere, i vantaggi di utilizzare una strategia di marketing promozionale sono numerosi.

Quando e come creare una strategia promozionale?

Durante l’anno, ci sono molti momenti strategici per offrire promozioni e sconti ai potenziali ospiti delle tue strutture ricettive (case vacanze, bed&breakfast, agriturismi, affittacamere, ecc.).

Nei periodi di bassa stagione

Ogni anno, la maggior parte delle case vacanza e altri alloggi turistici deve affrontare mesi in cui la richiesta è bassa. Infatti, se la tua proprietà non si trova in una città rinomata o in zone in cui è sempre alta stagione, vivrai settimane o mesi di inattività.

Analizza i tuoi dati storici e identifica i periodi di bassa stagione. In base a ciò, offri ai viaggiatori sconti adeguati nei periodi chiave. Ad esempio, puoi indicare i mesi in cui ridurrai il prezzo nella descrizione del tuo alloggio, per assicurarti che i tuoi potenziali ospiti ne siano a conoscenza.

Promozioni last-minute

Spesso ti capiterà di avere dei giorni liberi tra una prenotazione e l’altra. Per esempio, degli ospiti potrebbero prenotare il tuo alloggio per il weekend, lasciando alcune date disponibili a metà settimana, quando la maggior parte delle persone sono meno propense a viaggiare.

Perché non lanciare un’offerta lat-minute per i viaggiatori più flessibili e spontanei e provare ad assicurarti una prenotazione?

Sconti per chi prenota in anticipo

In linea di massima, se decidi di aprire il tuo calendario delle prenotazioni in anticipo, i siti di prenotazione come Airbnb o Booking.com offriranno maggiore visibilità alla tua proprietà. Inoltre, ricevere prenotazioni con diversi mesi di anticipo ti darà tranquillità e tempo per pianificare e organizzare le tue mansioni.

Per stimolare le prenotazioni future, puoi incentivare e incoraggiare i viaggiatori con uno sconto.

Offerte per soggiorni lunghi

I soggiorni lunghi possono permetterti di bilanciare i periodi di inattività della tua attività di affitti brevi. Per soggiorni a lunga durata, o soggiorni a lungo termine, si intendono prenotazioni di minimo 28 giorni.

Non esiste un target univoco: i soggiorni lunghi possono essere prenotati da chi viaggia per lavoro, da famiglie con bambini che vogliono trascorrere una vacanza tranquilla (magari in Agosto), da giovani che hanno la possibilità di lavorare da remoto, ecc.

I soggiorni a lunga durata possono essere un’opportunità per offrire sconti e promozioni ai tuoi ospiti. Ad esempio, puoi offrire uno sconto sul costo della terza settimana e un altro su quello della quarta.

Sconti per anniversari, ristrutturazioni, ampliamenti

Se lo desideri, puoi anche offrire degli sconti per celebrare l’anniversario della tua attività e pianificare una strategia di marketing promozionale intorno a questo e altri eventi. In questo modo potrai affermare la tua professionalità e dimostrare la tua longevità nel settore degli affitti turistici e promuovere i tuoi alloggi.

Lo stesso vale per ristrutturazioni, ampliamenti ed altre novità. Festeggia l’apertura della piscina del tuo agriturismo o la ristrutturazione del terrazzo della tua villa vista mare!

Quali strategie promozionali di base puoi mettere in atto?

Sconti

Per sconto si intende una riduzione sul prezzo di un bene o servizio. Puoi decidere di offrire uno sconto ogni volta che lo ritieni più opportuno.

Per esempio, puoi offrire tariffe scontate agli ospiti che decidono di prenotare più settimane di seguito. In questo modo li incoraggerai a rimanere nella tua casa vacanze più a lungo. Ne guadagnerai non solo dal punto di vista economico, ma anche in termini di tempo in quando dovrai gestire un minor numero di arrivi e partenze.

Promozioni

Per promozione invece si intende una diminuzione del prezzo di partenza che ha un inizio, una fine e delle regole ben chiare.

Per esempio, una volta individuati i mesi fuori stagione, puoi creare delle promozioni per questi periodi specifici. In questo modo aumenterai le possibilità di generare prenotazioni e sviluppare la tua attività di affitti a breve termine.

Offerte speciali una tantum

Le offerte speciali una tantum sono quelle promozioni o sconti che valgono per un evento preciso: l’anniversario dell’inizio della tua attività, i festeggiamenti per la riapertura della struttura ricettiva in seguito ai lavori di ristrutturazione, ecc.

Codici promozionali

Se hai un sito web di prenotazione diretta e delle pagine sui social network, puoi creare codici promozionali da copiare al momento della prenotazione per ottenere uno sconto sul prezzo totale da pagare.

Potresti creare un codice promozionale con il nome del tuo appartamento in affitto a breve termine. Ad esempio “VILLASIRACUSA10” per offrire uno sconto del 10%.

Premi alla fedeltà

Un’altra idea promozionale: crea offerte speciali per convincere gli ospiti precedenti a prenotare nuovamente i tuoi alloggi. Se offri ai tuoi ospiti un’esperienza a 5 stelle, questi potrebbero apprezzare così tanto il loro soggiorno da voler tornare.

Nelle e-mail e campagne di comunicazione rivolte ai tuoi ex inquilini, puoi condividere con loro un codice promozionale personalizzato per premiarli della loro fedeltà. Chissà, magari diventeranno ospiti regolari?

Come comunicare le tue promozioni agli ospiti?

Offrire promozioni e sconti è un’ottima strategia. Ma come fare affinché queste offerte raggiungano le orecchie (e gli occhi) dei tuoi futuri ospiti e si trasformino in prenotazioni effettive?

Devi preparare una strategia di comunicazione efficace:

Utilizza i tuoi annunci sui siti di prenotazione

Puoi diffondere le tue promozioni direttamente sui portali per affitti brevi che utilizzi. Nelle descrizioni dei tuoi annunci puoi indicare le promozioni relative a periodi definiti o a giorni specifici. In questo modo potrai facilmente offrire tariffe vantaggiose ai tuoi futuri ospiti.

Offri sconti tuo sito di prenotazione diretta

Se utilizzi lo strumento di prenotazione di Smoobu (chiamato anche booking system) puoi preimpostare sconti e promozioni nelle date da te scelte.

Questi saranno visibili sul tuo sito web attraverso il calendario delle prenotazioni.

Condividi promozioni su tuoi social network

Puoi condividere le tue offerte sulle pagine dei tuoi social network. I canali social sono un ottimo alleato per le strategie promozionali, in quanto ti permettono di raggiungere un pubblico vasto.

Crea un post, una storia o un reel dedicato su Facebook e Instagram e genera più prenotazioni per la tua casa vacanza. Potresti anche decidere di creare annunci sponsorizzati e raggiungere un target specifico.

Sfrutta le tue campagne di e-mail marketing

Inoltre, puoi promuovere i tuoi sconti e promozioni nelle tue campagne di e-mail marketing. In questo modo potrai coltivare la tua rete di ospiti passati e abituali, e ringraziarli per la loro fedeltà.

In sintesi: promozioni e sconti fanno bene agli affari

Offrire promozioni in periodi specifici è una tattica semplice ma efficace. Potrai infatti generare più prenotazioni, raggiungere potenziali ospiti e aumentare le tue entrate. Inoltre, potrai ridurre le date in cui le tue camere e i tuoi alloggi rimangono vuoti!

Inoltre, se vuoi far crescere il tuo business, potresti voler testare Smoobu. Il nostro Channel Manager ti permette di gestire facilmente i tuoi affitti brevi, evitando in particolare le doppie prenotazioni e riducendo il lavoro manuale. Approfitta di una prova gratuita di 14 giorni.

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