Les promotions en location saisonnière

Pour booster le taux d’occupation de votre location saisonnière et évitez les périodes sans réservation et donc sans revenu, vous pouvez penser à mettre en place des promotions et réductions pour vos futurs voyageurs. Découvrez dans ce guide, quelle stratégie tarifaire de réduction vous pouvez mettre en place pour booster votre activité de location.

Qu’est-ce qu’une promotion commerciale ?

Une promotion commerciale correspond à une réduction du prix initial d’un produit, bien ou service sur une période donnée. Le but d’une promotion est de créer une envie du côté du consommateur et de le convaincre de passer à l’achat.

Psychologiquement, une réduction va créer un sentiment d’urgence et donc de manque potentiel si la réservation n’est pas faite à temps. Mettre des promotions en place peut être stratégique pour votre activité de location.

Pourquoi mettre en place une promotion tarifaire pour votre location saisonnière ?

En tant que propriétaires de locations saisonnières, vous avez plusieurs raisons de mettre en place une stratégie de promotion tarifaire à des moments opportuns.

En effet, proposer des réductions sur des nuitées peut vous permettre de générer de nombreux avantages :

• augmenter vos demandes de réservation et votre taux de réservation
• remplir votre calendrier de réservations à des périodes creuses ou moins dynamiques
• développer vos revenus
• toucher de nouveaux clients potentiels (certains cherchent des locations de vacances pas chères)
• développer la notoriété de votre location courte durée

Vous le voyez, les avantages peuvent être nombreux.

À quels moments mettre en place une promotion ?

Dans une activité de location saisonnière, Il y a des moments stratégiques pour proposer des promotions et réductions à vos locataires potentiels.

Dans les périodes creuses/basse-saison

Dans une année de location saisonnière, vous rencontrerez systématiquement des périodes un peu moins actives où les réservations ne se bousculeront pas. Analysez vos données historiques et identifiez vos périodes creuses et de basse saison. Une fois cela fait, il vous sera plus facile de proposer des réductions appropriées à vos voyageurs à des moments-clés.

Pour des réservations de dernière minute

Encore une fois, il est possible que vous ayez quelques jours de disponibles entre deux réservations. Parfois, cela peut arriver en milieu de semaine ou les voyageurs sont moins enclins à voyager. Il peut alors s’agir du moment opportun pour mettre en place une promotion et vous assurer une réservation potentielle pour des voyageurs plus flexibles.

Certains voyageurs vont être spontanés et se décider en dernière minute. Ils seront votre cible privilégiée dans ce cas précis.

Pour les réservations anticipées

En général, plus les calendriers de réservations d’une location courte durée sont ouverts en avance, mieux les sites de réservations comme Airbnb ou Booking.com mettront en avant la propriété.

Pour vous permettre d’anticiper vos futures réservations, vous pouvez offrir un discount aux voyageurs pour les remercier.

Lors de séjours longue durée

Les longs séjours peuvent être l’occasion de proposer des réductions à vos invités. En effet, si le séjour dure plusieurs semaines, il peut être stratégique d’offrir une réduction à votre locataire potentiel. C’est quelque chose que certains propriétaires mettent déjà en place sur Airbnb par exemple.

Les longs séjours peuvent être réservés par des voyageurs d’ affaires, par des familles qui souhaitent passer des vacances prolongées ensembles, des personnes de passage…

Ces séjours longue durée peuvent vous permettre de combler des périodes creuses dans votre activité d’hôte.

À l’occasion d’anniversaires/de rénovation

Si vous le voulez, vous pouvez aussi mettre des réductions en place pour célébrer l’anniversaire de votre activité et planifier une stratégie de communication autour de cet événement. Cela vous permettra d’asseoir votre professionnalisme et de montrer votre longévité dans le secteur, tout en créant une communication autour de cet événement.

Vous pouvez aussi. au besoin, mettre en place des réductions si vous rénovez votre location saisonnière et y apportez des nouveautés. Effet garanti !

Quels types de promotions pouvez-vous mettre en place ?

Des tarifs dégressifs

Comme évoqué ci-dessus, vous pourriez proposer des tarifs dégressifs en cas de bookings de plusieurs semaines d’affilée. Cela peut inciter les voyageurs à rester dans la même location, la vôtre, plus longtemps, au lieu d’en changer en cours de séjour. De votre côté, cela vous permet de réduire vos efforts et de multiples entrées/sorties à gérer.

Des promotions ponctuelles/offres spéciales

Une fois vos périodes creuses identifiées, vous pourrez créer des réduction sur ces périodes pour mettre davantage de chances de votre côté de générer des réservations et ainsi de continuer à développer votre entreprise de location saisonnière.

Des codes promos

Dans le cas où vous auriez un site de réservations directes et que vous ayez des pages sur les réseaux sociaux ou créez des campagnes d’e-mails marketing efficace, vous pourriez créer un code promo à copier lors de la réservation permettant d’avoir une réduction sur le prix total à payer.

Vous pourriez par exemple nommer votre code promo après le nom de votre location courte durée. Par exemple : LAFORETENCHANTEE10 et ainsi offrir un discount de 10%.

Récompenser la fidélité

Autre idée de promotion : récompenser la fidélité de vos anciens voyageurs. Parfois, les invités ont tellement aimé leur expérience voyageur au sein d’une location courte durée, qu’ils auront peut-être envie de revenir.

Dans vos campagnes de communication à destination de vos anciens locataires, vous pouvez leur partager un code promo pour qu’ils bénéficient d’un geste commercial. Qui sait, ils deviendront peut-être des clients réguliers ?

Comment communiquer vos promotions auprès des voyageurs ?

Proposer des promotions c’est bien, mais comment les diffuser pour qu’elles arrivent aux oreilles (et yeux) de vos futurs prospects et se transforment en réservations ? Pour cela, il faudra mettre une stratégie efficace en place :

Via les plateformes de réservations

En effet, vous pouvez aussi diffuser vos promotions directement sur les plateformes de location de vacances que vous utilisez. Via la grille tarifaire, vous pouvez apposer directement des promotions sur des périodes définies ou à des jours spécifiques par exemple, et ainsi offrir des tarifs avantageux à vos futurs invités.

Retrouvez dans notre guide tout sur les promotions sur Airbnb.

Sur votre propre site internet de réservations directes

Si vous utilisez Smoobu par exemple et notre moteur de réservations, vous pouvez mettre en place vos réductions aux dates choisies. Ainsi, ces dernières seront visibles sur votre propre site internet via votre calendrier de réservations.

Via vos réseaux sociaux

Pour partager vos promotions, vous pouvez envisager des publications sur vos pages réseaux sociaux. En effet, il s’agit d’un excellent moyen de promotion. Que ce soit sur Instagram via une publication dans le feed ou en story ou sur Facebook, le message atteindra une partie de vos abonnés et de locataires potentiels.

Via vos campagnes marketing

Vous pouvez aussi partager vos plans promotionnels dans vos campagnes d’e-mailings/newsletter et ainsi en profiter pour réactiver votre réseau d’anciens locataires.

Pour en savoir sur les stratégies de marketing de location saisonnière, consultez notre guide.

En résumé : faire des promotions, ça a du bon

Mettre en place des promotions à des périodes données est une tactique simple qui vous permet de mettre toutes les chances de votre côté pour générer des réservations, atteindre de nouveaux voyageurs et accroître vos revenus tout en ne laissant pas votre location vide pendant plusieurs jours.

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