Attirer des vacanciers pendant la période estivale n’est souvent pas un problème. En revanche, assurer la rentabilité de votre location courte durée en basse saison peut demander plus d’efforts et d’être stratégique. Retrouvez dans notre article 10 tactiques pour vous aider à y parvenir facilement.
Location basse saison : 10 conseils pour attirer les voyageurs
Pour la plupart d’entre vous, les réservations en périodes de haute saison se font sans sourciller. En revanche, en périodes creuses elles peuvent peuvent être plus fluctuantes. Il est dommage de perdre des réservations et d’avoir un calendrier de réservations éparse.
Pour vous aider à tirer le meilleur profit de votre location de vacances, nous vous proposons 10 conseils stratégiques pour booster votre activité de location en période creuse, générer un maximum de réservations et booster votre taux d’occupation, tout en développant vos revenus locatifs en saison basse.
1. Des conditions de réservations plus favorables (annulation flexible, durée de séjour et stratégie tarifaire)
Pour attirer plus de locataires pendant les saisons creuses, vous devez veiller à proposer dans votre annonce des conditions de réservation plus favorables et une annulation flexible. Réduisez par exemple le minimum de nuitées (2-3 nuitées au lieu d’une semaine entière en haute saison) pour faciliter des réservations plus courtes et les week-ends prolongés, souvent plébiscités par les groupes d’amis ou couples.
Parlons tarifs maintenant. Ajustez également votre tarification saisonnière pour offrir des prix plus attractifs et compétitifs qu’en haute saison. Vous pouvez faire appel à un gestionnaire de tarification dynamique comme Pricelabs ou Beyond pour calculer au mieux vos prix en fonction de vos concurrents, de la saisonnalité et des événements ponctuels.
Guides Smoobu pour aller plus loin : « conditions d’annulation Airbnb » et « comment calculer le prix de votre location saisonnière« .
2. Adapter votre annonce à la saisonnalité
Pendant ces saisons creuses, faites vivre votre annonce. Revoyez le titre (ex : parler de la période automnale, période des fêtes etc.), changez les photos (ex : vue depuis votre balcon en automne et en hiver), retravaillez le texte de votre annonce pour refléter les mois d’automne par exemple et ainsi donner la possibilité aux futurs voyageurs de se projeter dans leurs prochaines vacances hors saison.
N’oubliez pas de mentionner les activités locales pour des vacances en automne qui se déroulent pendant la basse saison, les festivals, les salons, concerts populaires etc… Afin de susciter une envie et de créer un besoin de réserver chez vous.
Guide complet Smoobu : découvrez en détail comment adapter votre annonce aux saisons.
3. Être stratégique avec le listing des équipements et activités
Vous pouvez aussi proposer des équipements et des activités adaptés à la basse saison en les mettant bien en valeur et en avant. Côté équipements, jouez sur les plus de votre location : sauna, jacuzzi, feu de cheminée, cuisine équipée, jeux de société, jardin etc. afin de séduire vos potentiels invités.
Pour les activité, misez sur ce que votre localisation a à offrir . belles balades dans des parcs ou à la campagne, activités culturelles, sportives proches etc.
Focus sur vos voyageurs pour la location en basse saison
4. Miser sur vos anciens invités
Misez tout d’abord sur vos anciens locataires. S’ils ont été ravis de leur séjour chez vous, ils seront ravis de revenir ne serait-ce que pour un court séjour. Envoyez-leur alors des invitations spéciales par email avec un tarif privilégié qui leur est réservé. Proposez-leur de parrainer des proches (famille, amis, collègues) à tarif préférentiel et, pour les remercier, offrez-leur une réduction sur un prochain séjour ou un panier d’accueil.
5. Voyage d’affaire et télétravail : préparez votre location
Les touristes d’affaires sont aussi une excellente source de locataires hors saison. Les professionnels en déplacement ont en effet besoin de logement toute l’année et pourront vous aider à combler vos périodes creuses. Pour les attirer, pensez à ajuster votre offre en proposant des équipements particuliers (ex : un coin bureau équipé pour le télétravail, un wifi performant, une imprimante…). Pensez aussi à offrir la possibilité d’arriver tardivement voire 24h/24 grâce à l’entrée autonome et les boites à clés pour leur facilité l’accès.
Vous pourriez alors voir ces professionnels revenir fréquemment ou passer le mot autour d’eux.
6. Élargir son public cible
Vous pouvez aussi cibler dans votre communication des adultes sans enfants. Exemple : seniors ou adultes en déplacement dans le cadre d’un hobby (ornithologie, randonnée, golf, surf, etc…). Ces locataires n’ont pas la contrainte des vacances scolaires et rythment bien souvent leurs déplacements au gré des périodes propices à leurs activités et en dehors des vacances scolaires.
Encore une fois ici, adaptez votre offre pour montrer que tout est fait chez vous pour les accueillir avec leur hobby notamment en mettant à disposition des équipements lourds ou compliqués à transporter pour les vacanciers (ex : planche de surf, caddie de golf, etc…).
Guide Smoobu : découvrez les différents publics cibles que vous pouvez viser.
7. Proposer sa location pour un tournage
Une autre option pour les propriétaires de location saisonnière est la location de leur logement pour tourner des films, courts ou longs métrages, publicités… Bien entendu, cela est plutôt adapté aux grandes maisons ou aux hébergements atypiques, dont le cachet est indéniable.
N’hésitez pas à contacter les maisons de production pour proposer vos services, cela peut être très rentable et attrayant également. Vous les retrouverez facilement sur Google en cherchant « proposer lieu de tournage ».
Être créatif pour rester attractif en basse saison
8. Proposer des promotions en basse saison
Proposez régulièrement des promotions attractives dont le format varie très régulièrement : offre de dernière minute avec entrée à telle attraction incluse, 15% de réduction pendant tel festival, une réduction pour les séjours longs etc… Et surtout mettez bien en avant ces promotions dans le titre et le texte de votre annonce, sur votre propre site internet de location saisonnière, et pourquoi pas dans vos photos.
Guide Smoobu : découvrez les différents types de promotions Airbnb.
9. Miser sur les packages
Créez des « offres packages », que vous ne proposez que pendant les saisons creuses. Proposez des week-ends à thème « gastronomie » par en partenariat avec un restaurateur du quartier… Ajoutez une escapade « romantique » dans un spa tout proche…
Soyez créatif(ve), combinez votre location avec les offres de vos partenaires pour proposer une expérience unique et à tarif préférentiel. Inspirez-vous des « coffrets cadeaux » pour trouver des idées !
10. Étudier vos possibilités de mise en avant sur les plateformes de location
Étudiez attentivement les options de visibilité ou de mise en avant que vous proposent les sites d’annonces. C’est le moment, en basse saison, d’investir un peu sur votre annonce pour ressortir en haut de page et ainsi vous faire connaître plus facilement. Combinez alors plusieurs des tactiques vues ici pour donner encore plus de poids à votre message !
Guide Smoobu : découvrez de manière générale comment générer plus de réservations pour votre location saisonnière.
Un Channel Manager pour gérer votre location courte durée en basse saison
Que ce soit la saison estivale ou la saison hivernale, vous devez miser sur l’efficacité pour gérer votre location saisonnière. Avec Smoobu, vous pouvez gérer vos multiples annonces publiées sur les sites de réservations et synchroniser vos calendriers de réservations en temps réel pour éviter les doubles réservations. Mais pas que ! Vous pouvez aussi ajuster vos tarifs de location depuis une interface unique, automatiser votre communication avec vos voyageurs et connecter vos différents services.
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