Taylor Swift, Giro d’Italia, Fashion Week… Come definire la strategia di prezzo per case vacanza?

ᐅ Perché adattare la tue strategia di prezzo agli eventi?

Che si tratti del concerto di una pop star di fama internazionale, un evento sportivo di particolare importanza o una fiera enogastronomica rinomata in tutto il mondo, questi eventi possono portare benefici notevoli alla tua attività di affitti brevi.

In qualità di proprietario o gestore di una struttura ricettiva extra-alberghiera (case vacanze, bed&breakfast, affittacamere) dovresti approfittare degli eventi più popolari che si svolgono nella tua zona. Ma come puoi attuare una strategia di prezzi adeguata per sviluppare la tua attività e incrementare le tue entrate? Ecco alcuni esempi, trucchi e suggerimenti.

L’impatto di Taylor Swift sull’economia statunitense

Vediamo un esempio: un tour di concerti che potrebbe contribuire a rilanciare l’economia sia negli Stati Uniti che in Europa.

Il 17 marzo 2023, l’artista Taylor Swift ha lanciato il suo tour negli stadi “The Eras Tour” a Glendale, negli Stati Uniti. Dopo 40 date sold-out e più di 3 ore di spettacolo ogni sera, è tempo di fare un bilancio. Ed è un bilancio molto positivo per l’economia americana.

Secondo le proiezioni della società di ricerche di mercato QuestionPro, negli Stati Uniti il “The Eras Tour” avrebbe generato una spesa di 5 miliardi di dollari. Cifre da capogiro!

The Eras Tour in Europa nel 2024

Per 48 date, dal 9 maggio al 17 agosto 2024, Taylor Swift entusiasmerà il pubblico di tutta Europa, compresa l’Italia. L’artista statunitense si esibirà allo Stadio San Siro di Milano il 13 e il 14 luglio 2024.

Queste due date faranno sicuramente lievitare i guadagni del settore dell’ospitalità e degli affitti brevi milanesi. Lo stadio di San Siro, con i suoi 75.000 posti, è il più capiente d’Italia. Le date dei concerti italiani di Taylor Swift, che hanno registrato il tutto esaurito in pochissimo tempo, contano circa 150.000 biglietti e altrettanti spettatori.

Naturalmente, molte/i Swifties (i fan fedelissimi della cantante) verranno da fuori Milano per il concerto. Una percentuale di queste/i deciderà di prenotare una casa vacanza per il proprio soggiorno.

Per cui, se hai un appartamento a disposizione in questa città o nei dintorni, tieniti pronto! Se invece la tua casa vacanze si trova da qualche altra parte, non ti preoccupare. Taylor Swift non è l’unica forza trainante a dare impulso all’industria dell’ospitalità.

Eurovision 2022: un vettore di crescita economica per il Piemonte

Un altro esempio di qualche anno fa è l’Eurovision Song Contest 2022, che si è svolto nell’area di Torino tra il 10 e il 14 maggio. Vediamo alcuni dati pubblicati sul sito della Regione Piemonte:

  • L’evento consisteva in 9 eventi e 55 ore di spettacolo presso l’Eurovision Village al Parco del Valentino.
  • Il pubblico complessivo contava 128.000 persone, di cui il 75,6% fra i 18 e i 35 anni.
  • Più di 58.000 provenivano da fuori Torino, circa 25.000 dall’estero: Spagna, Regno Unito, Germania e Francia ai primi posti.
  • Il 41,3% delle persone che hanno trascorso una o più notti nell’area di Torino per assistere all’evento ha deciso di prenotare un alloggio extra-alberghiero (casa vacanza, Bed & Breakfast o affittacamere).
  • L’impatto economico totale è stato di 22,8 milioni di euro, a cui vanno aggiunti 66 milioni generati dagli articoli pubblicati dalla stampa nazionale e dalla pubblicità online.

Per cui, se gestivi una casa vacanza in quell’area durante l’Eurovisione 2022, ci sono buone probabilità che tu abbia chiuso l’anno con un bilancio positivo!

Quali eventi potrebbero aumentare il tuo tasso di occupazione nel 2024?

Questi eventi di rilievo sono solo due esempi di ciò che può accadere intorno alla tua casa vacanze e avere un impatto positivo sulla tua attività.

Ma se il tuo affitto breve non si trova nella zona di Milano, non farti prendere dal panico: puoi sempre approfittare di altri eventi per incrementare la tua attività. Infatti, oltre ai due concerti di Taylor Swift, l’Italia è piena di eventi che attirano tutti gli anni turisti da tutto il mondo.

Fiere ed eventi culturali

Ecco una lista non esaustiva di eventi culturali che potrebbero aiutarti ad ottimizzare il tuo tasso di occupazione nel 2024:

  • Milan Fashion Week, dal 20 al 26 febbraio 2024
  • BTM a Bari, dal 28 febbraio al 1 marzo 2024
  • Salone del Mobile a Milano, dal 16 al 21 aprile 2024
  • 60ª Esposizione Internazionale d’Arte di Venezia, dal 20 aprile al 24 novembre 2024
  • Palio di Siena, il 2 luglio 2024
  • 81ª Mostra internazionale d’arte cinematografica di Venezia, dal 28 agosto al 7 settembre 2024
  • Lucca Comics & Games, dal 30 ottobre al 3 novembre 2024
  • Artigiano in Fiera a Milano, dicembre 2024

Festival e concerti

Anche festival e concerti in Italia non mancano:

  • Concerto dei Depeche Mode, a Torino il 23 marzo e a Milano il 28 e 30 marzo 2024
  • I-Days a Milano, dal 29 maggio al 09 luglio 2024
  • Lucca Summer Festival, dall’8 giugno al 14 luglio 2024
  • Rock in Roma, dal 15 al 30 giugno 2024
  • Nameless Festival ad Annone di Brianza (Como), il 14,15 e 16 luglio 2024
  • Collisioni Festival ad Alba (Cuneo), dal 5 al 31 luglio 2024
  • Concerto dei Coldplay allo Stadio Olimpico di Roma, il 12, 13, 15 e 16 luglio 2024

Eventi sportivi

  • Giro d’Italia in diverse città e paesi italiani, dal 4 al 26 maggio 2024
  • Internazionali BNL d’Italia a Roma, dal 6 al 19 maggio 2024
  • Campionati europei di atletica leggera a Roma, dal 7 al 12 giugno 2024
  • 35° Palermo Ladies Open, dal 15 al 21 luglio 2024
  • Formula 1 Grand Prix a Monza, dal 30 agosto all’1 settembre 2024

Eventi enogastronomici

  • NOT vini franchi a Palermo, gennaio 2024
  • SIGEP, Salone Internazionale di Gelateria, Pasticceria, Panificazione Artigianali e Caffè a Rimini, dal 20 al 24 gennaio 2024
  • Slow Wine Fair a Bologna, dal 25 al 27 febbraio 2024
  • Vinitaly a Verona, da marzo ad aprile 2024
  • CIBUS a Parma, dal 7 al 10 maggio 2024
  • Napoli Pizza Village, dal 14 al 23 giugno 2024
  • Vinofòrum a Roma, dal 17 al 23 giugno 2024
  • Sana, il 36° Salone Internazionale del Biologico e del Naturale a Bologna, dal 5 all’8 settembre 2024

Gli eventi: un catalizzatore per la tua attività di affitti brevi

Perché adattare la tua strategia di prezzi ai grandi eventi?

Come proprietario o gestore di un affitto breve, puoi guadagnare molto dagli eventi, e non solo dal punto di vista economico! Adattando la tua strategia di prezzi infatti puoi:

  • Massimizzare le tue entrate: modificando le tariffe in base agli eventi locali, puoi ottenere maggiori guadagni sfruttando l’aumento della domanda in questi periodi.
  • Riempire il calendario: gli affitti stagionali possono avere dei periodi d’inattività al di fuori dell’alta stagione turistica. Allineando i prezzi agli eventi locali, puoi ridurre i periodi di vuoto e aumentare il tasso di occupazione della tua proprietà anche in bassa stagione.
  • Rimanere competitivo sul mercato: seguendo una strategia di determinazione dei prezzi basata sugli eventi, puoi offrire tariffe concorrenziali nei periodi di maggiore richiesta.
  • Fare previsioni accurate: i prezzi basati sugli eventi ti permettono di pianificare e prevedere meglio le prenotazioni, rendendo più facile la gestione dei tuoi affitti brevi e delle tue risorse.
  • Offrire un’esperienza di viaggio personalizzata: tariffe speciali o la personalizzazione della tua casa vacanza in base all’evento possono contribuire a creare un’esperienza di viaggio unica.
  • Posizionarti come casa vacanza ideale: rendere la tua proprietà il luogo perfetto per i viaggiatori che vogliono assistere agli eventi locali ti permette di rivolgerti a una clientela specifica. Se gli eventi sono ricorrenti, potresti potenzialmente acquisire degli ospiti regolari.
  • Ottimizzare i tuoi costi di gestione: una strategia di prezzi intelligente può aiutarti a ridurre i costi di gestione evitando periodi d’inattività in cui devi investire in attività di marketing per ottenere prenotazioni.
  • Prendere decisioni basate sui dati: utilizzando i dati sugli eventi passati e sulle tendenze delle prenotazioni, puoi prendere decisioni informate sui prezzi per migliorare il rendimento del tuo affitto breve.
  • Rispondere alle preferenze degli ospiti: i viaggiatori sono spesso alla ricerca di alloggi che si trovino in una posizione comoda per eventi specifici. Offrendo le tariffe giuste, risponderai alle preferenze di questi gruppi target, aumentando così la domanda per la tua proprietà.

Come mettere in atto una strategia di prezzi efficace per la tua casa vacanze?

Hai due opzioni:

  1. Manuale: puoi gestire tu stesso la tua strategia di prezzi sui vari portali di prenotazione e sul tuo sito web di prenotazione diretta. Analizzando i prezzi di annunci simili e tenendo a mente eventi e stagionalità, potrai impostare le tariffe per i periodi chiave: giorni feriali, weekend, festività, bassa e alta stagione, ecc.
  2. Automatica: in alternativa, puoi decidere di affidarti a soluzioni di pricing dinamico e revenue management. Questi software regolano automaticamente e in tempo reale i prezzi per notte dei tuoi affitti brevi. Le tariffe suggerite da questi strumenti prendono in considerazione le regole da te stabilite e vari fattori come la domanda, la disponibilità, gli eventi locali e i dati di mercato, assicurando che proprietari e gestori massimizzino le loro entrate. In questo modo, i tuoi prezzi saranno sempre competitivi.

A seconda degli obiettivi e del budget che hai stabilito per la tua attività di case vacanze, puoi scegliere una soluzione o l’altra.

Quali sono le soluzioni di Revenue Management disponibili sul mercato?

Nel mercato degli affitti brevi, esistono diversi software di prezzi dinamici per proprietari o gestori di case vacanze.

Smoobu ti permette d’integrare facilmente qualsiasi di queste soluzioni tramite una connessione API. In questo modo potrai utilizzare facilmente la nostra soluzione per la gestione degli affitti brevi e uno strumento di dynamic pricing, godendo di tutti i vantaggi che hanno da offrire!

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