Perché un buon design è il miglior investimento per gli affitti brevi

Nel competitivo settore dell’ospitalità, il design degli interni per affitti brevi non è più un semplice elemento accessorio, ma una vera e propria strategia di business.

Mentre molti nuovi host si concentrano soprattutto sugli aspetti logistici, chi investe con maggiore esperienza sa che l’estetica e la progettazione degli spazi sono pilastri dell’esperienza degli ospiti e possono contribuire direttamente ai ricavi.

Una casa vacanze ben progettata non è solo più bella da vedere: spesso registra anche tassi di occupazione più elevati e permette di applicare tariffe per notte superiori rispetto agli alloggi dall’aspetto anonimo.

Per capire in che modo il design possa incidere sui risultati economici di un affitto breve, abbiamo intervistato Julia Weber, interior designer ed esperta di comunicazione visiva. Julia sta lavorando al lancio di un proprio portafoglio di alloggi a Berlino, sviluppato attorno a un’identità estetica ben definita.

Il design può davvero aumentare i profitti di un affitto breve?

Prima di iniziare a sfogliare cataloghi di mobili, è importante valutare il ritorno sull’investimento, o ROI, legato all’estetica.

Su piattaforme affollate come Airbnb e Booking.com, le fotografie sono spesso il primo punto di contatto con le persone interessate. In pochi secondi possono convincerle ad aprire un annuncio oppure a continuare a scorrere.

«Un buon design può essere una delle leve più potenti nel settore degli affitti brevi, soprattutto se abbinato a un servizio fotografico professionale», spiega Julia. «Anche un piccolo investimento al di sopra degli standard abituali può ripagarsi più rapidamente di quanto molti host immaginino. Gli alloggi ben progettati emergono tra centinaia di annunci e spesso riescono a ottenere tariffe per notte più alte o un andamento delle prenotazioni più costante. Una riprogettazione professionale di una proprietà datata può persino raddoppiare o triplicare i ricavi. Non si tratta semplicemente di acquistare mobili costosi, ma di creare un posizionamento strategico che risponda alle esigenze reali degli ospiti».

Per approfondire gli aspetti pratici, consulta anche la nostra guida su come arredare una casa vacanze.

1. Julia, quali sono i tuoi tre consigli principali per arredare una casa vacanze?

È importante partire da una base solida, perché gli affitti brevi sono naturalmente soggetti a un’usura maggiore rispetto alle abitazioni private. Chi è agli inizi dovrebbe scegliere soluzioni robuste, neutre e convenienti. Anche all’interno di una palette cromatica neutra, il contrasto tra materiali diversi può creare un forte impatto visivo.

Il comfort è un altro elemento su cui non si dovrebbe scendere a compromessi, soprattutto per quanto riguarda il materasso e le sedute della zona giorno.

Infine, il carattere di un ambiente nasce spesso da dettagli scelti con attenzione. Molti host tendono a risparmiare troppo sugli accessori e sui piccoli elementi decorativi, anche se sono proprio questi dettagli a migliorare sensibilmente l’aspetto complessivo dell’alloggio. Bastano pochi elementi ben posizionati, come una lampada particolare, un tavolino originale oppure accenti di colore e materiali, per trasformare un ambiente puramente funzionale in uno spazio dall’aspetto curato e riconoscibile.

In definitiva, ciò che conta di più è l’atmosfera generale. Quando materiali, funzionalità e dettagli lavorano insieme in modo armonioso, si crea uno spazio con cui gli ospiti possono entrare immediatamente in sintonia. È questa la vera forza di un buon progetto di interior design.

Non esiste, però, una formula universale per calcolare il ritorno economico degli investimenti nel design. Il progetto deve essere coerente con la posizione dell’immobile, il pubblico di riferimento e le condizioni del mercato locale.

In altre parole, il posizionamento deve rispondere a una domanda reale da parte di ospiti disposti a pagare per quel tipo di esperienza. Ogni struttura deve quindi essere valutata singolarmente.

2. Hai collaborato con una specialista per valutare il tuo investimento. Di cosa si occupa e come si trova il giusto equilibrio tra spesa e tariffa giornaliera?

Ho avuto l’opportunità di collaborare con Claudia Schiffer di C. Schiffer Consulting, specializzata nell’analisi degli investimenti e nella consulenza aziendale per gli affitti brevi.

Con il suo supporto abbiamo analizzato alcune località specifiche, calcolato il potenziale economico degli immobili e valutato quale investimento aggiuntivo avrebbe potuto generare il miglior ritorno possibile per una determinata proprietà.

Questo lavoro mi ha permesso di confrontare le mie stime con ulteriori dati e informazioni sul mercato. Il risultato è stato molto utile, perché mi ha dato una visione più chiara degli immobili e degli investimenti realmente sostenibili, aiutandomi a individuare il punto di equilibrio ideale tra spesa per il design e potenziale di guadagno.

Sono rimasta persino sorpresa dal fatto che i numeri suggerissero la possibilità di investire di più.

Ora dispongo di indicazioni basate sui dati sulle dimensioni più adatte degli alloggi e sui mercati in cui è più semplice entrare applicando tariffe giornaliere elevate. Questo mi permette di prendere decisioni con maggiore sicurezza.

3. Per il tuo prossimo progetto a Berlino stai preparando delle linee guida di design. Perché è importante definire in anticipo una strategia visiva?

Avere una visione e un concept chiari fin dall’inizio facilita le decisioni che devono essere prese nelle fasi successive. Quando la direzione progettuale viene definita in anticipo, l’intero progetto può essere realizzato in modo più strutturato ed efficiente.

Per chi lavora nel design di interni e nella comunicazione del brand è naturale iniziare un progetto partendo da una base concettuale precisa. Poiché ho intenzione di sviluppare più alloggi nel corso del tempo, per me è importante creare un linguaggio visivo coerente e un concept riconoscibile.

Avere delle linee guida non significa che ogni casa vacanze debba essere identica alle altre. Al contrario, significa creare un quadro di riferimento che permetta a ogni alloggio di sviluppare un proprio carattere, pur rimanendo all’interno di una strategia estetica comune.

Questo approccio può essere utile anche durante la ricerca o l’acquisizione di un immobile. Quando una persona proprietaria vede un progetto chiaro e un brand dall’aspetto professionale, può ricevere una prima impressione più solida e percepire una maggiore affidabilità.

4. Come trovi l’equilibrio tra un design che risalta nelle foto e uno che funziona anche nella realtà?

Le fotografie professionali determinano spesso la prima impressione suscitata da un annuncio. Chi si occupa di fotografia può trasmettere l’atmosfera di uno spazio attraverso la luce, la prospettiva e gli scatti dedicati ai dettagli.

Tuttavia, il design non dovrebbe essere pensato esclusivamente per apparire bene in foto. L’esperienza vissuta dagli ospiti all’interno dell’alloggio rimane l’aspetto più importante. Per questo consiglio di utilizzare materiali autentici ogni volta che è possibile. In alternativa, è preferibile scegliere colori neutri e superfici semplici, evitando imitazioni artificiali dei materiali o finiture eccessivamente lucide.

Queste soluzioni possono apparire interessanti nelle fotografie, ma dal vivo rischiano di sembrare economiche o poco curate.

Una base senza tempo, abbinata a pochi elementi distintivi selezionati con attenzione, permette invece di creare spazi che funzionano sia visivamente nelle foto sia a livello emotivo durante il soggiorno.

5. In cosa dovrebbe investire per primo un host con un budget limitato?

Il colore delle pareti può avere un impatto considerevole. Anche con un budget ridotto, rinnovare alcuni dettagli può contribuire a modernizzare l’aspetto generale dell’alloggio. Si può iniziare, ad esempio, sostituendo le maniglie dei mobili della cucina.

Quando gli elementi di base sono stati scelti con attenzione, anche interventi mirati possono creare un’atmosfera più raffinata. Un tappeto delle giuste dimensioni, tende che arrivano dal soffitto al pavimento o una migliore illuminazione possono cambiare notevolmente la percezione degli spazi.

Una luce troppo fredda risulta spesso poco accogliente, mentre fonti luminose più calde possono migliorare sensibilmente l’atmosfera di una stanza.

Quando l’alloggio è particolarmente datato, può essere opportuno prendere in considerazione una riprogettazione completa.

In questi casi, il noleggio dei mobili può rappresentare un’opzione interessante, perché permette di aggiornare l’arredamento senza immobilizzare subito una grande quantità di capitale.

Il mercato degli affitti brevi sta diventando sempre più professionale. Gli alloggi ben attrezzati e visivamente curati stanno diventando il nuovo standard e distinguersi assume un significato diverso rispetto al passato.

Gli ospiti decidono spesso nel giro di pochi secondi se aprire un annuncio oppure passare a quello successivo.

6. Per gestire i tuoi alloggi hai scelto Smoobu. Qual è stato il fattore determinante?

Frequento da tempo le reti professionali dedicate agli affitti brevi, partecipando a incontri, eventi di settore e workshop.

Durante molte conversazioni con host e property manager, Smoobu è stato citato frequentemente come uno degli strumenti più utilizzati per gestire le case vacanze.

Per chi possiede un portafoglio di piccole dimensioni o sta iniziando a espanderlo, rappresenta una soluzione affidabile per gestire in modo efficiente le prenotazioni e la presenza su più piattaforme.

-> Chi si avvicina per la prima volta al settore può trovare ulteriori informazioni nella guida su come iniziare a ospitare.

Il design conquista la prenotazione, la gestione conquista la recensione

Investire nel design degli interni di una casa vacanze è uno dei modi più efficaci per catturare l’attenzione e ottenere prenotazioni in un mercato competitivo come quello di Berlino.

Come sottolinea Julia, però, il design rappresenta solo una parte dell’equazione.

Un ambiente curato e delle fotografie professionali possono convincere gli ospiti a prenotare, ma soltanto una gestione altrettanto attenta può contribuire a ottenere una recensione a cinque stelle.

Una volta progettati gli spazi, Smoobu permette di mantenere anche le operazioni quotidiane ordinate ed efficienti, aiutando a centralizzare le prenotazioni, sincronizzare i calendari e gestire la comunicazione con gli ospiti.