Preisgestaltung für deine FeWo: So profitierst du von Events

Großereignisse wie Messen, Sport-Events, Konzerte oder Festivals bringen viele Menschen an einen Ort und spielen auch für Vermieter von Ferienwohnungen eine entscheidende Rolle. In diesem Blog-Beitrag erfährst du, wie du bei der Vermietung deiner Ferienunterkunft von Events profitierst und wie dir dynamische Preisgestaltung dabei helfen kann.

Eine effektive Preisstrategie für deine Unterkunft

Die Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Verwaltung von Ferienwohnungen. Dabei ist es nicht immer einfach, deine Preise so niedrig zu halten, dass sie konkurrenzfähig sind, aber trotzdem Zeiten mit höherer Nachfrage zu nutzen, um deine Einnahmen zu erhöhen.

Besonders Großereignisse wie Musikfestivals, Konzerte, Messen und andere Events können die Nachfrage nach Ferienunterkünften in deiner Region nämlich massiv beeinflussen.

Beim Festlegen deiner Preise pro Übernachtung hast du zwei Möglichkeiten:

Manuell: Du kannst deine Preisstrategie auf deinen verschiedenen Buchungsportalen selbst verwalten und deine Preise für die wichtigsten Zeiträume festlegen: Wochentage, Wochenenden, Ferien usw.
Automatisiert mit einem Tool zur dynamischen Preisgestaltung: Smart-Pricing-Lösungen analysieren automatisch die Preise in deiner Region und ermitteln konkurrenzfähige Preisvorschläge für deine Unterkunft – basierend auf den Rahmenbedingungen, die du im Tool angeben kannst. So sparst du Zeit und hältst deine Preise trotzdem wettbewerbsfähig.

Je nachdem, welches Ziel du mit deinem Vermietungsgeschäft verfolgst, kann für dich das eine oder das andere sinnvoller sein.

Dynamische Preise für deine Ferienwohnung: 9 Vorteile

Als Eigentümer oder Verwalter einer Ferienunterkunft suchst du laufend nach Möglichkeiten, dein Geschäft auszubauen und attraktiver für potenzielle Gäste zu machen.

Besonders hilfreich ist dabei eine Preisstrategie, die sich an den Veranstaltungen in deiner Region orientiert. Sie hilft dir dabei, auch in weniger gefragten Zeiten deine Auslastung zu verbessern und deinen Marktanteil zu erhöhen.

Wenn du deine Preise regelmäßg anpasst, profitierst du von zahlreichen Vorteilen:

Du steigerst deine Einnahmen: Wenn du deine Preise an die Nachfrage anpasst und Veranstaltungen berücksichtigst, erhöhst du deine Einnahmen.
Volle Buchungskalender: Außerhalb der Hauptsaison gibt es bei Ferienunterkünften oft Zeiten mit weniger Buchungen. Wenn du in der Nebensaison deine Preise senkst und sie nur rund um lokale Events wieder erhöhst, hilft dir das dabei, deine Auslastung zu verbessern.
Mehr Wettbewerbsfähigkeit: Wenn du deine Preise niedrig hältst und für besondere Veranstaltungen erhöhst, bleiben deine Preise jederzeit wettbewerbsfähig.
Bessere Geschäftsprognosen: Mit einer Preisstrategie kannst du Buchungen zuverlässiger vorhersagen und besser mit deinen Ressourcen und deinem Budget haushalten. Wenn du zum Beispiel weißt, dass du in bestimmten Monaten weniger Buchungen haben wirst, kannst du deine Preise in diesem Zeitraum senken.
Einzigartiges Reiseerlebnis: Mit speziellen Angeboten für Besucher von Veranstaltungen in deiner Region oder anlassbezogene Anpassungen bietest du deinen Gästen ein einzigartiges Reiseerlebnis.
Positionierung als ideale Ferienunterkunft für Veranstaltungsbesucher: Indem du potenziellen Gästen zeigst, dass deine Unterkunft ideal für ihren Aufenthalt anlässlich einer speziellen Messe oder eines Festivals oder Konzertes ist, kannst du Interessierte gezielt ansprechen. Wenn es sich um wiederkehrende Veranstaltungen wie z. B. Fachmessen handelt, kannst du vielleicht sogar Stammgäste gewinnen.
Optimierung deiner Verwaltungskosten: Tools zur dynamischen Preisgestaltung können dir helfen, deine Verwaltungskosten in den Zeiten mit weniger Auslastung niedriger zu halten.
Datengestützte Entscheidungen: Analysiere das Buchungsverhalten während vergangener Veranstaltungen. Die gewonnenen Daten helfen dir dabei, deine Preise in der Zukunft angemessen anzusetzen und die Rentabilität deiner Ferienunterkunft zu verbessern.
Reaktion auf die Bedürfnisse der Gäste: Reisende suchen oft nach Unterkünften, von denen aus sie Veranstaltungen leicht erreichen können. Weise in deinen Inseraten darauf hin, dass die Konzerthalle, das Messegelände etc. ganz in der Nähe sind. In Kombination mit einem wettbewerbsfähigen Preis hängst du so deine Konkurrenz ab.

Events, die du berücksichtigen solltest

Als FeWo-Vermieter kennst du die wiederkehrenden Großveranstaltungen in deiner Region wahrscheinlich am besten.

Messen & Branchentreffen

Dazu zählen große Messen, auf denen die Vertreter einer bestimmten Branche zusammenkommen wie die bauma in München, die ITB in Berlin, das OMR-Festival in Hamburg oder die Fashion Week.

Hinzu kommen thematische Veranstaltungen, die viele interessierte Besucher anlocken, wie z. B. die Frankfurter Buchmesse, die Gamescom in Köln oder die European Bike Week in Kärnten.

Sport-Events

Große Sportereignisse wie die Fußball-EM 2024 in verschiedenen Städten in Deutschland, die Olympischen Spiele, Formel-1-Rennen, Skirennen oder die Beachvolleyball-EM solltest du bei der Preisgestaltung deiner Ferienunterkunft ebenfalls einberechnen. Denn in Zeiten, in denen höhere Nachfrage in deiner Region herrscht, steigen auch deine Chancen auf eine gute Auslastung bzw. bessere Einnahmemöglichkeiten.

Festivals & Konzerte:

Ob Musikfestivals wie Rock am Ring, das Donauinselfest, die Bayreuther oder Salzburger Festspiele: auch Musik- und Theaterfestivals locken viele Gäste an, die eine Unterkunft benötigen.

Darüber hinaus solltest du auch die Tourneen von beliebten Musikern nicht vergessen. Stars wie Taylor Swift mit ihrer Eras-Tour brechen alle Rekorde und sorgen auch bei Ferienunterkünften für erhöhte Nachfrage rund um die einzelnen Konzerttermine.

Kalkuliere Events auch beim Marketing ein

Für Vermieter von Ferienunterkünften ist es auch wichtig, lokale Veranstaltungen bei deinen Marketingaktivitäten zu berücksichtigen.

Das kannst du tun:

Suchmaschinenmarketing: Wenn du deine Ferienunterkunft über Google Ads bewirbst, können dich Leute leichter finden, die nach Informationen über Veranstaltungen in einer Stadt oder Region suchen.
Social Media: Soziale Medien sind eine großartige Werbemöglichkeit für deine Ferienunterkunft. Nutze Trends und Werbemöglichkeiten auf Facebook und Instagram, um deine Unterkunft bekannter zu machen.
Passe deine Anzeigen auf Buchungsplattformen auf die bevorstehende Veranstaltung an: Ist deine Unterkunft in der Nähe des Konzerts oder des Konferenzzentrums? Weise in der Beschreibung deiner Inserate darauf hin, dass deine Unterkunft aufgrund ihrer Nähe zum Veranstaltungsort, der Aussicht oder wegen ihrer Raumaufteilung die perfekte Unterkunft für Besucher der Veranstaltung ist.

Welche Revenue-Management-Tools gibt es auf dem FeWo-Markt?

Aber keine Sorge, du musst nicht alle Veranstaltungstermine ständig im Kopf behalten. Es gibt Tools zur dynamischen Preisgestaltung, die die Nachfrage in deiner Region automatisch Tag für Tag analysieren und dabei auch die Preise deiner Konkurrenz berücksichtigen. Anschließend machen sie dir Preisvorschläge für deine Preise pro Nacht.

Es verschiedene Anbieter für dynamische Preisgestaltung, die sich auch für Ferienunterkünfte eignen:

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