Ya sea un concierto, un acontecimiento deportivo o un evento cultural en el sentido más amplio de la palabra, este tipo de eventos afectan a los precios de los alquileres vacacionales. De este modo, una estrategia de precios que no contemple estos eventos anuales en tu ciudad te hará perder dinero.
¿Quieres aumentar tu margen de beneficio a la vez que atraes a clientes potenciales? Te descubrimos todas las claves para que tu alquiler vacacional siempre tenga el precio adecuado a lo largo del año.
El impacto económico de los grandes eventos en las capitales españolas: el ejemplo de los Grammy Latinos en Sevilla
Es un fenómeno que se da a lo largo y ancho del globo: los grandes eventos son el marketing perfecto para atraer turismo a una capital.
El mejor ejemplo de ello ha sido Sevilla con la celebración de los premios Grammy Latinos. La capital andaluza ha recibido un impacto económico de más de 50 millones de euros, según las cifras iniciales, además de haber convertido a la ciudad en el centro de la mayor campaña turística de las últimas décadas.
Cantantes de reconocimiento internacional, influencers y celebridades se han dado cita en la capital hispalense para varios días de eventos celebrando la música latina, que por primera vez traslada su gala anual fuera de Estados Unidos.
La ocupación en Sevilla durante esta semana ha rozado máximos históricos y los conciertos y eventos han atraído a miles de visitantes venidos de todos los puntos del país y de Andalucía. Las redes sociales así lo han demostrado, siendo la ciudad la protagonista indiscutible de los piropos. Los hoteles de lujo y los alojamientos vacacionales han recibido una gran inyección económica durante esta temporada baja antes de la Navidad.
El ejemplo de Sevilla es perfecto para ilustrar la temática de este artículo. Más viajeros y turistas en una fecha concreta se traducirá en una alta demanda de alojamientos, por lo que convendrá estar preparado para aprovechar la oportunidad. Para 2024, en España habrá eventos de gran relevancia, como los conciertos en Madrid de Taylor Swift y Metallica, entre otros.
Impulsa tu alojamiento vacacional con una correcta estrategia de precios durante eventos especiales
A lo largo del año se suceden eventos en las ciudades españolas que incrementarán la demanda de alojamientos vacacionales, desde eventos corporativos hasta deportivos como una final futbolística. Sea como fuere, como anfitrión de un alquiler vacacional es importante incluir estos eventos en tu estrategia de marketing.
- Haz uso de los anuncios de Google: promociona tu alquiler vacacional a través de los anuncios de Google hará que las personas que buscan información sobre los eventos en una ciudad puedan encontrarte más fácilmente.
- Aumenta tus posts en las redes sociales: como hemos visto en Sevilla, las redes sociales son el gran escaparate para una ciudad. Aprovecha los trending topics y las opciones de publicidad que te ofrecen Facebook e Instagram para publicitar tu alojamiento.
- Adapta los anuncios en las plataformas de reservas según el próximo evento: ¿tu alojamiento turístico está cerca del concierto o del palacio de congresos? Menciona en la descripción de tus anuncios que tu alojamiento es perfecto por su cercanía al lugar, por sus vistas o por ser ideal para ciertos tipos de huéspedes.
Estrategias de precios para alquileres vacacionales: 9 ventajas demostradas
Como propietario o gestor de alquileres vacacionales, siempre merece la pena desarrollar tu negocio y hacerlo más atractivo. Aplicando una estrategia de precios en torno a eventos clave podrás conseguir muchos beneficios, desde aumentar la cuota de mercado hasta recibir más reservas fuera de la temporada alta. Unos precios competitivos siempre serán ventajosos, ya que no perderás dinero ni huéspedes potenciales.
- Aumentarás tus ingresos: ajustando los precios según la demanda del mercado y en torno a los eventos locales obtendrás más ingresos aprovechando el aumento de la demanda durante estos periodos.
- Calendario de reservas completo: los alquileres vacacionales pueden experimentar a veces periodos prado fuera de la temporada turística alta. Alineando tus precios con los eventos locales será muy fácil aumentar la tasa de ocupación.
- Siempre dentro del mercado competitivo: siguiendo una estrategia de fijación de precios en función de eventos especiales te permitirá seguir siendo competitivo en el mercado del alquiler turístico, también ofreciendo tarifas competitivas en los momentos de baja demanda.
- Mejor previsión de negocio: las estrategias de fijación de precios te permiten planificar y prever mejor las reservas, lo que facilita la gestión de tus alquileres vacacionales y recursos, como saber cuándo los precios bajos se darán a lo largo del año.
- Una experiencia de viaje personalizada: las tarifas especiales o la personalización basada en eventos ayudarán a crear una experiencia de viaje única.
- Posiciónate como el alquiler vacacional ideal: al convertirte en la opción ideal para los viajeros que asisten a eventos locales te dirigirás a una clientela específica y, potencialmente, fidelizarla.
- Optimiza tus costes de gestión: las herramientas de precios inteligentes pueden ayudarte a reducir los costes de gestión durante los periodos de menor actividad, en los que se necesitan esfuerzos de marketing.
- Toma decisiones basadas en datos: utilizando datos sobre eventos pasados y tendencias de reservas tomarás decisiones sobre precios con conocimiento de causa para mejorar la rentabilidad de tu alquiler vacacional.
- Responde a las preferencias de los viajeros: los viajeros suelen buscar alquileres convenientemente situados para eventos concretos. Al ofrecer tarifas adaptadas, estás atendiendo a las preferencias de estos viajeros, lo que puede aumentar la demanda.
¿Cómo establecer una estrategia de precios eficaz para tu alquiler vacacional?
Tienes dos opciones:
- Manualmente: puedes gestionar tú mismo la estrategia de precios en los distintos portales de reservas, definiendo tus precios para periodos clave: días laborables, fines de semana, vacaciones, etc.
- Automáticamente: mediante soluciones de precios dinámicos. Estas herramientas ajustan automáticamente los precios de alquiler en tiempo real según tus normas y diversos factores como la demanda, la disponibilidad, los eventos especiales y los datos del mercado, garantizando que los anfitriones obtengan más ingresos optimizando las tarifas. Así, el precio del alquiler serán siempre competitivo.
Dependiendo de los objetivos empresariales que hayas definido para tu negocio de alquiler vacacional, puedes optar por uno u otro.
¿Qué soluciones de gestión de ingresos hay en el mercado?
Hay varias soluciones de precios dinámicos en el mercado para propietarios y gestores de alquileres vacacionales.
- PriceLabs
- Beyond Pricing
- Wheelhouse
- Smartpricing
Smoobu te permite integrar fácilmente estas soluciones mediante una conexión API. De este modo, puedes utilizar estas dos soluciones complementarias de forma sencilla y sin problemas, ¡y disfrutar de todas las ventajas que ofrecen!
Prueba Smoobu e integra tu herramienta de precios dinámicos
Si aún no utilizas Smoobu Channel Manager, aprovecha una prueba gratuita y sin compromiso de 14 días y empieza a sincronizar tus reservas automáticamente y en tiempo real. Conectado a una solución de precios dinámicos, nuestro Channel Manager te permite sacar el máximo partido a tus alquileres vacacionales.
Si quieres saber más sobre estrategias de precios, no te pierdas nuestra guía completa sobre el tema.
Table of Contents
- 1 El impacto económico de los grandes eventos en las capitales españolas: el ejemplo de los Grammy Latinos en Sevilla
- 2 Impulsa tu alojamiento vacacional con una correcta estrategia de precios durante eventos especiales
- 3 Estrategias de precios para alquileres vacacionales: 9 ventajas demostradas
- 4 ¿Cómo establecer una estrategia de precios eficaz para tu alquiler vacacional?
- 5 ¿Qué soluciones de gestión de ingresos hay en el mercado?
- 6 Prueba Smoobu e integra tu herramienta de precios dinámicos
