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El marketing online se ha convertido en una actividad necesaria para triunfar y ganar presencia y visibilidad en un sector tan competitivo como el del alquiler vacacional. Como ya te adelantábamos en nuestra guía principal sobre marketing, el marketing pagado es una manera muy eficaz y rápida para mejorar el tráfico y la visibilidad de una web. ¿Quieres saber más sobre las herramientas que pueden ayudarte a conseguir más beneficios y a mejorar tu estrategia digital? Entonces esta guía es para ti.

Antes de empezar, ¿qué es el marketing digital pagado, más conocido como SEM?

Al igual que el SEO se refiere a la optimización de búsquedas orgánicas, el SEM (search engine marketing) realiza una tarea similar, ya que en ambas ramas los resultados se enfocan en los llamados SERPs, es decir, los títulos y las descripciones de las páginas webs que aparecen tras una búsqueda. No obstante, el SEM consigue que ciertos resultados aparezcan en la página principal de Google mediante publicidad pagada.

Al realizar una búsqueda en Google, podrás ver fácilmente que los primeros resultados están marcados como «Anuncio»: esta es la clave de una campaña de marketing pagada.

Y es que a veces las estrategias de SEO pueden tardar meses en dar sus frutos y, aunque realizadas de forma correcta y eficiente, pueden no ser del todo suficientes para conseguir resultados rápidos. Por ello, el SEM se ha convertido en una estrategia de marketing indispensable que incluso llega a impulsar las búsquedas orgánicas. La combinación de ambos en el marketing digital es muy común y casi que necesaria en los sectores donde la competitivad web es muy alta.

Por tanto, ¿cómo pueden aplicarse estas campañas de marketing a alquileres vacacionales? ¿Merecen realmente la pena? ¿Cuánto puede costar crear esta publicidad de pago a los anfitriones?

Google Ads, la herramienta más usada

Para impulsar el crecimiento de tu página web de alquiler vacacional, la principal estrategia (además de un contenido original y optimizado) pasa influir lo máximo posible en la búsqueda de alquileres vacacionales que los usuarios realizan en internet. ¿Cómo? Mediante anuncios que aparezcan en los resultados de dichas búsquedas.

Google Ads es una herramienta creada por Google para tal fin. Es la plataforma más usada al ser Google el motor de búsquedas más usado en el mundo. Mediante la selección de palabras clave podrás llegar a un mayor número de posibles clientes y superar a tus competidores. Es una inversión, sin duda, pero que puede traer muchos beneficios a los anfitriones. Además, con una correcta optimización resulta no ser una estrategia muy costosa.

Tipos de campañas de Google Ads más eficaces para alojamientos vacacionales

Redes de búsqueda

En definitiva, el principal propósito es que los usuarios que realicen una búsqueda en Google vean tu anuncio en las primeras posiciones y cliquen en él. Cuanto más alto aparezcas en los resultados de búsqueda, mayores serán las posibilidades de que ese huésped reserve tu alquiler de vacaciones. Es más, los anuncios aparecerán en las primeras posiciones, por encima de los resultados orgánicos.

Y la cosa no queda ahí: los anuncios también aparecerán en Google Maps. Por tanto, las campañas de SEM son el compañero perfecto a tu perfil de Google My Business.

Redes de Display

La red de Display es muy extensa y engloba anuncios que vemos normalmente en otras plataformas digitales, páginas web, como Youtube, o aplicaciones móviles. Las campañas aparecen en forma de banners como los clásicos anuncios, lo cual son un buen truco para captar la atención del usuario. Además, el coste de este tipo de campañas no es muy alto y son un gran complemento en caso de que quieras ir un paso más allá.

Cómo crear campañas de búsqueda en Google Ads

Para crear campañas publicitarias en Google Ads tendrás que acceder con tu cuenta de Gmail. El proceso es muy simple y si ya estás inscrito como usuario en Google, tu cuenta estará activa. No obstante, tu cuenta puede haber sido desactiviada a petición tuya o por no haber sido usada en los últimos 15 meses. Si este caso es el tuyo, simplemente clica en «Reactivar» la cuenta para empezar a usarla.

A continuación, desde la pestaña «Campañas» podrás ver el estado de las campañas anteriores o crear una nueva pulsando en «Crear campaña»:

Como ves, las opciones son variadas y precisas para cada necesidad. En este caso, escogeremos la opción de «Tráfico» para que tu página web reciba visitas y reservas directas. Posteriormente, elige la opción «Búsqueda» para crear una campaña basada en palabras clave:

Una vez has seleccionado el idioma y los territorios donde quieres que se muestren los anuncios, podrás pasar a elegir las palabras clave que mejor definan tu negocio de alquiler vacacional. Por ejemplo, el nombre de tu empresa, la ciudad donde está localizada, etc.

Una vez has rellenado todos los campos obligatorios, pasarás a editar cómo se verán los anuncios en Google. Juega con las palabras clave e intenta que el anuncio describa claramente qué tipo de vivienda vacacional ofreces, la localización y en general las claves adecuadas para captar la atención de los posibles huéspedes.

Como último paso, tendrás que definir tu presupuesto. Como mencionábamos antes, las campañas de SEM pueden llegar a ser algo caras si se hacen en un volumen alto y se esperan resultados igualmente considerables a diario, pero lo bueno es que no tendrás que empezar con un mínimo para publicar una campaña en Google Ads, sino que podrás fijar el precio que desees, aunque obtengas resultados modestos.

Revisa la campaña antes de publicarla, asegurándote especialmente de que todos los parámetros son correctos y de que dominio y presupuesto son los adecuados. Procede a publicar tu grupo de anuncios, ¡y listo!

Gestionar las estrategias de SEM para alquileres vacacionales

Desde tu perfil en Google Ads podrás obtener una panorámica perfecta del estado de tus anuncios, de los gastos, presupuesto, clics y conversiones diarias que están obteniendo. También podrás realizar la configuración de campañas si algo va mal, e incluso parar o desactivas los anuncios.

Para los propietarios de alquileres vacacionales que busquen obtener más visibilidad esta estrategias de marketing digital son un complemento perfecto que no requiere mucho tiempo de preparación. Una vez la campaña está en marcha. no necesitarás estar pendiente de ella cada día y podrás definir cuándo debe finalizar. Sin duda, Google Ads es un aliado perfecto para tanto negocios de alquiler de vacaciones pequeños como empresas consolidadas, y la herramienta sigue mejorando para ofrecer más claridad en la gestión de las campañas de pago.

En definitiva, las estrategias de SEM son una parte importante del puzzle que conforma el crecimiento y la estabilidad de un negocio en internet. Hoy más que nunca, la presencia online es fundamental para atraer al cliente correcto y generar más beneficios.

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