En tant que propriétaire de location de vacances, vous avez certainement déjà en tête certains types de voyageurs (public cible) que vous souhaitez attirer avec les atouts de votre location courte durée. Dans ce guide complet, vous allez découvrir 12 groupes cibles qui pourraient être intéressants de cibler afin de booster votre taux de réservation.
Comment atteindre votre public cible ou types de voyageurs ?
Si vous souhaitez cibler un groupe particulier, votre annonce doit s'adresser à ce groupe. Le canal de communication sur lequel vous proposez votre logement de vacances joue également un rôle. Que ce soit via une plateforme de réservation, un site de petites annonces, vos réseaux sociaux ou encore votre propre site internet, vous allez toucher différentes cibles.
Atteindre votre public cible via différents canaux
Réseaux sociaux
Les propriétaires de location de vacances peuvent atteindre et toucher différents publics cibles en faisant la promotion de leurs locations sur les réseaux sociaux. Que ce soit sur Instagram ou Facebook par exemple, vous avez la possibilité de promouvoir votre location dans des groupes Facebook dédiés, sur votre page Facebook ou encore poster régulièrement de belles photos sur le compte Instagram de votre résidence de vacances avec les hashtags adéquats.
Cela vous permet, en plus de créer une marque de location sur vos réseaux sociaux, de développer votre notoriété. Pour atteindre plus de personnes sur les réseaux sociaux, vous pourriez miser sur les annonces payantes afin de développer la visibilité de votre location courte durée et toucher plus de monde.
Votre propre site internet
Certains voyageurs préféreront les réservations directes depuis votre propre site internet plutôt que de passer par les Agences de Tourisme en ligne (OTA). Ainsi promouvoir votre location courte durée sur votre propre espace vous permet de vous ouvrir à un autre public, et à fortiori de générer de nouveaux revenus potentiels.
De plus, vous développez au passage votre marque de location. Autre avantage : les réservations directes sont sans commission pour vous, l'aspect financier est aussi intéressant. Vous pouvez également promouvoir vos réseaux sociaux sur votre site internet.
Les plateformes de réservation
En multipliant vos annonces de location courte durée sur différents sites de réservation comme Airbnb, Abritel ou encore Booking.com, vous multipliez les points de contact avec vos clients potentiels.
Dans tous les cas, il est certain que des photos professionnelles sauront faire la différence et mettre habilement en scène les atouts de votre bien. Les caractéristiques et le charme de votre propriété vont jouer dans le choix de vos futurs voyageurs, alors autant les présenter sous leur meilleure jour. Outre les photos figées, si vous proposez une photo ou des enfants jouent dans votre location de vacances, cela vous permettra d'attirer des familles avec enfants. Avec une photo d'un couple heureux, vous incitez les couples à réserver, etc.
Public cible : 12 types de voyageurs pour votre location saisonnière
N'oubliez pas que votre logement de vacances doit être attractif pour autant de groupes cibles que possible afin de maximiser les réservations, et ce autant en haute que basse saison.
Dans vos différentes annonces, publiez toujours du contenu pertinent pour les voyageurs (description de location, albums photo du logement et de ses environs, conseils personnalisés etc.). De cette façon, vous optimiserez le taux d'occupation de votre location de vacances. Découvrons maintenant 12 groupes cibles que vous pouvez adresser :
1. Familles avec enfant(s)
2. Couples
3. Groupes nombreux
4. Vacanciers actifs et sportifs
5. Personnes âgées
6. Voyageurs en situation de handicap
7. Voyageurs d'affaires
8. Les actifs professionnels
9. Vacanciers avec des animaux de compagnie
10. Nouveaux locataires potentiels
11. Personnes allergiques
12. Les gourmands
Élargissez votre public cible
Cette sélection de 12 groupes cibles pour votre location courte durée est exhaustive mais vous permettra certainement d'élargir votre cible et ainsi de booster davantage votre taux de réservation et vos revenus.
Un Channel Manager comme Smoobu vous aidera à faciliter la synchronisation de vos réservations et de vos calendriers sur les différentes plateformes de réservation, et d'éviter les doubles-réservations. Faites l'essai !