Sconti Airbnb: come funzionano lo sconto solo da app e quello per gli ospiti con valutazioni eccellenti
Airbnb mette a disposizione degli host due sconti mirati: uno riservato a chi prenota dall'app e uno per gli ospiti con valutazioni eccellenti. Ma come funzionano questi sconti Airbnb, si sommano alle altre promozioni e conviene davvero attivarli? Entrambi servono ad attirare un pubblico preciso (chi cerca alloggi dallo smartphone e chi ha già dimostrato di essere un ospite affidabile) senza abbassare il prezzo per tutti.
In questa guida vediamo a chi si applicano i due sconti, che risultati riporta Airbnb, come si combinano con le altre promozioni e come attivarli da Smoobu.
In breve: quali sono i nuovi sconti Airbnb? Lo sconto solo da app riduce del 10% il prezzo per chi prenota dall'app Airbnb, mentre lo sconto per ospiti con valutazioni eccellenti offre il 15% a chi ha almeno tre recensioni di altri host e una media di 4,8 stelle o più. I due sconti si sommano tra loro e con alcune altre promozioni, quindi conviene controllare il prezzo finale prima di attivarli.
Sconto solo da app Airbnb: come funziona
Lo sconto solo da app (Mobile-Only Discount) è una promozione facoltativa del 10% che si applica soltanto agli ospiti che prenotano il tuo alloggio dall'app Airbnb. Chi cerca dall'app vede un prezzo scontato riservato a lui e, al momento del pagamento, trova il prezzo pieno barrato accanto a una voce dedicata allo sconto. Chi prenota dal computer o dal browser dello smartphone continua invece a vedere il tuo prezzo base, senza sconto.
Perché Airbnb punta sulle prenotazioni da app
Secondo i dati interni di Airbnb, nel 2025 oltre il 60% delle sessioni di navigazione a livello globale è avvenuto nell'app, dove è stato concluso anche il 65% di tutte le prenotazioni. La tendenza è proseguita nel 2026: nel primo trimestre le notti prenotate dall'app sono cresciute del 22% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente e hanno rappresentato il 63% del totale, contro il 58% di un anno prima.
Lo sconto da app può migliorare la visibilità del tuo annuncio?
Il posizionamento di un annuncio su Airbnb cambia nel tempo e dipende soprattutto da quattro fattori: popolarità (misurata da clic e prenotazioni), prezzo competitivo rispetto ad alloggi simili della tua zona, disponibilità del calendario con il minor numero possibile di restrizioni e qualità, che si basa su recensioni, status di Superhost e rapidità nelle risposte.
Il prezzo è quindi uno dei fattori che contano: offrire una tariffa più bassa a chi usa l'app può aiutare il tuo annuncio a comparire più in alto nelle ricerche da smartphone. Il prezzo barrato, inoltre, rende lo sconto subito visibile a chi sta confrontando più alloggi. Visto che la maggior parte delle prenotazioni avviene ormai nell'app, lo sconto ti permette di raggiungere gli ospiti proprio dove cercano e prenotano più spesso. Il risultato non è garantito: la visibilità dipende anche dagli altri fattori e dalle ricerche dei singoli ospiti.
Sconto per ospiti con valutazioni eccellenti: chi può ottenerlo
Oltre al numero di prenotazioni conta anche chi soggiorna nel tuo alloggio: ospiti affidabili e rispettosi riducono l'usura della casa e la probabilità di problemi durante il soggiorno. Lo sconto per gli ospiti con le valutazioni migliori (Top-Rated Guest Discount) è una promozione ufficiale di Airbnb pensata proprio per premiare gli ospiti che si sono comportati bene nei soggiorni precedenti.
Requisiti e durata dello sconto
Lo sconto è del 15% e vale solo per gli ospiti che hanno ricevuto almeno tre recensioni da altri host, con una valutazione media di 4,8 stelle o più. Al momento il tasso di cancellazione dell'ospite non incide su questo status.
La promozione non abbassa i tuoi prezzi in modo permanente: termina automaticamente dopo che il tuo annuncio ha ricevuto tre prenotazioni scontate. Puoi quindi usarla per ottenere più visibilità per un periodo limitato, senza modificare la tua strategia di prezzo a lungo termine.
Quali risultati riporta Airbnb
Secondo Airbnb, gli annunci attivi che a livello globale offrono lo sconto del 15% agli ospiti con valutazioni eccellenti registrano in media:
- circa il 5% in più di valore lordo delle prenotazioni (Gross Booking Value, cioè l'importo totale prenotato dagli ospiti);
- circa il 6% in più di notti prenotate;
- una probabilità più alta del 15% di ricevere prenotazioni da ospiti con valutazioni eccellenti.
Sono medie globali: i risultati del tuo annuncio possono essere diversi, a seconda della zona, della stagione e dei tuoi prezzi.
Gli sconti Airbnb si sommano?
Sì, ma non tutti. Molti host temono di sommare più promozioni senza accorgersene e di ricevere prenotazioni a un prezzo molto più basso del previsto, quindi è utile sapere come Airbnb le combina. Lo sconto solo da app e quello per ospiti con valutazioni eccellenti si sommano tra loro e si aggiungono anche all'eventuale sconto per la tariffa non rimborsabile e a una sola promozione standard tra queste:
- sconto per prenotazione anticipata;
- sconto last minute;
- sconti settimanali e mensili;
- promozione per i nuovi annunci;
- promozioni personalizzate.
Le promozioni standard non si combinano tra loro: se ne sono applicabili più di una, Airbnb ne applica soltanto una in base alle proprie regole. Le variazioni di prezzo stagionali, i supplementi per il fine settimana e le modifiche ai prezzi per notte impostate con i set di regole vengono invece applicate prima di qualsiasi promozione, perché definiscono il prezzo di partenza.
Gli sconti, inoltre, non si sommano come semplici percentuali: Airbnb li applica uno dopo l'altro, e ognuno si calcola sul prezzo già scontato dal precedente. Ecco un esempio con cifre ipotetiche, per una notte con prezzo base di 200 €:
| Passaggio | Sconto | Prezzo risultante |
|---|---|---|
| Prezzo base | - | 200,00 € |
| Sconto settimanale | 10% | 180,00 € |
| Sconto solo da app | 10% | 162,00 € |
| Sconto per ospiti con valutazioni eccellenti | 15% | 137,70 € |
Lo sconto complessivo è di circa il 31%, non del 35% che otterresti sommando le percentuali. Resta comunque una riduzione importante: prima di attivare i nuovi sconti, ti consigliamo di controllare il tuo prezzo base e le promozioni già attive, così da sapere quanto incasseresti nel caso in cui si applichino tutti insieme. Ripeti il controllo ogni volta che modifichi le tariffe.
Cancellazione flessibile o tariffa non rimborsabile: cosa conviene
Mentre rivedi prezzi e sconti, conviene valutare anche i termini di cancellazione. Una tariffa non rimborsabile può sembrare il modo più sicuro per non perdere prenotazioni, ma secondo Airbnb gli annunci con termini di cancellazione più flessibili generano in media un valore lordo delle prenotazioni superiore di circa il 10% rispetto a quelli con termini rigidi. Anche un piccolo aumento della flessibilità può far crescere il numero di ospiti che, dopo aver visto il tuo annuncio, prenotano davvero.
Se decidi di offrire una tariffa non rimborsabile accanto ai termini flessibili, tieni presente che Airbnb la limita ai soggiorni con check-out entro i successivi 60 giorni. Secondo Airbnb, questo limite serve a garantire più flessibilità a host e ospiti nelle prenotazioni fatte con largo anticipo.
Come attivare gli sconti Airbnb da Smoobu
Se colleghi Airbnb al channel manager di Smoobu, puoi gestire quasi tutti gli sconti Airbnb direttamente da Smoobu, senza passare da una piattaforma all'altra. Fanno eccezione le promozioni personalizzate, che devi creare e gestire direttamente su Airbnb.
Per attivare lo sconto solo da app e quello per gli ospiti con le valutazioni migliori:
- accedi al tuo account Smoobu;
- vai in Portali, seleziona Airbnb e apri le Impostazioni;
- apri la scheda Promozioni, dove trovi sia lo sconto solo da app sia lo sconto per ospiti con valutazioni eccellenti;
- fai clic su Crea accanto alla promozione che vuoi attivare per il tuo annuncio.
Per saperne di più: nel centro assistenza Smoobu trovi la guida su come si combinano gli sconti e le promozioni di Airbnb, con altri esempi di calcolo.
Domande frequenti sugli sconti Airbnb
Posso attivare la prenotazione immediata solo per gli ospiti con valutazioni eccellenti?
No. La prenotazione immediata (Instant Book) permette agli ospiti idonei di prenotare senza attendere la tua approvazione, ma i criteri di idoneità li stabilisce Airbnb e non si possono modificare da Smoobu. Al momento non è possibile riservare la prenotazione immediata ai soli ospiti con valutazioni eccellenti.
Perché il mio annuncio non compare nelle ricerche anche con gli sconti attivi?
Dipende. I risultati di ricerca di Airbnb sono personalizzati, quindi lo stesso annuncio può comparire in modo diverso a ospiti diversi. Se non lo trovi, controlla che il calendario sia disponibile per le date cercate, che la durata minima del soggiorno sia compatibile con la ricerca e che non ci siano restrizioni sui giorni di check-in o check-out. Se è tutto corretto, puoi chiedere all'assistenza Airbnb una verifica manuale della visibilità.
Oltre agli sconti, come posso migliorare il posizionamento su Airbnb?
Gli sconti possono dare più visibilità, ma il posizionamento dipende soprattutto da un calendario sempre aggiornato, da prezzi competitivi e da foto curate e aggiornate. La foto di copertina è particolarmente importante: scegli un'immagine luminosa e di qualità, che mostri lo spazio interno o esterno più bello del tuo alloggio.
Posso scegliere io la percentuale degli sconti?
No. Puoi decidere se attivare o meno le due promozioni, ma la percentuale è stabilita da Airbnb: 10% per lo sconto solo da app e 15% per lo sconto per ospiti con valutazioni eccellenti. Se vuoi limitare l'effetto sui tuoi incassi, agisci sul prezzo base e sulle altre promozioni attive.
Prima di attivare gli sconti, controlla il prezzo finale
Lo sconto solo da app ti aiuta a raggiungere chi prenota dallo smartphone, quello per ospiti con valutazioni eccellenti ad attirare ospiti con un buon storico di recensioni, e per la seconda promozione lo sconto termina da solo dopo tre prenotazioni. Poiché entrambi si sommano tra loro e con altre promozioni, il passo più utile è verificare quanto incasseresti nel caso peggiore e, se serve, adeguare il prezzo base.
Se gestisci il tuo annuncio su più portali, tenere sotto controllo prezzi e promozioni da un unico calendario rende questo lavoro più semplice. Con Smoobu puoi attivare gli sconti Airbnb, aggiornare le tariffe e sincronizzare la disponibilità sui portali collegati: puoi provarlo con la prova gratuita di 14 giorni.
