Introduction

À 20 ans, la plupart des gens se concentrent sur leurs examens et leur vie sociale. André, quant à lui, s'affairait à démarcher des propriétaires par téléphone, à se frayer un chemin dans les méandres du marché de la location saisonnière et à transformer des appartements vacants en actifs générateurs de revenus. Son parcours, marqué par des refus répétés avant de parvenir à gérer un portefeuille de biens immobiliers très rentables, est une véritable leçon de maître en matière d'entrepreneuriat moderne. 

Cette réussite lève le voile sur la manière dont il s’y est pris, en tirant parti de l’arbitrage locatif sur Airbnb ( également appelé « Rent2Rent ») pour générer des revenus. L’histoire d’André prouve que le secteur de la location saisonnière reste l’un des domaines les plus accessibles pour ceux qui sont prêts à faire preuve de ténacité, à adopter une stratégie et à mettre en place une gestion professionnelle.

Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans la location saisonnière avec Design Apartments ?

André : Avant ça, j’ai essayé plein de choses en parallèle de mes études, mais avec le recul, aucune d’entre elles ne reposait sur de véritables bases durables. À un moment donné, je me suis demandé : qu’est-ce qui existera encore dans 50 ans ? La réponse qui m’est venue ? La mobilité, la nourriture et un toit au-dessus de la tête.

C'est comme ça que je me suis lancé dans l'immobilier. J'ai lu des livres, regardé des vidéos, je me suis intéressé aux stratégies « Buy & Hold » et « Fix & Flip » : tout cela me fascinait, mais la réalité m'a vite rattrapé. À 19 ans, on ne dispose pas d'un capital conséquent, et toutes les banques vous rejettent d'emblée. Je me suis donc posé une autre question : comment me lancer dans l'immobilier à plus petite échelle ? La réponse : l'arbitrage locatif sur Airbnb (Rent2Rent).

Pouvez-vous revenir sur ces six premiers mois ?

André : Ça a été dur. Chaque jour, je devais démarcher : appeler des bailleurs, essuyer des refus, essayer de convaincre les propriétaires de travailler avec quelqu’un de mon âge. Les portails immobiliers traditionnels ne m’ont pratiquement rien apporté ; mon taux de réponse était de 5 %, ce qui était vraiment frustrant.

J'ai donc trouvé un autre moyen : les groupes Facebook où des locataires cherchaient à se débarrasser de logements qui ne leur rapportaient pas. Après d'innombrables visites et calculs, j'ai enfin trouvé un bien qui me convenait. À partir de là, tout s'est enchaîné très vite.

Avez-vous eu un moment de doute avant de signer ?

André : Tout à fait. L'appartement se trouvait à trois heures de chez moi. Du jour au lendemain, je devais débourser environ 3 000 € par mois rien qu'en loyer. Et si ça tombait à l'eau ? J'ai demandé l'avis de plusieurs personnes, mais au bout du compte, en tant qu'entrepreneur, on est seul. C'est soi-même qui assume l'intégralité du risque. Ma dernière réflexion avant de signer a été la suivante : c'est toi qui l'as voulu, les chiffres sont bons, et tu as déjà convaincu les locataires et les propriétaires de te faire confiance. Il ne me restait plus qu'à tenir les promesses que j'avais faites à eux et à moi-même.

Comment s'est réellement déroulée votre première semaine après votre prise de fonction ?

André : Des montagnes russes de sensations fortes et d'adrénaline à l'état pur. D'un point de vue rationnel, je n'avais encore rien accompli. Lors de l'acquisition, mon état d'esprit était « faire semblant jusqu'à ce que ça marche », et je devais désormais apprendre comment l'entreprise fonctionnait réellement alors qu'elle était déjà en activité.

Qu'est-ce qui vous a le plus surpris ?

André : Se lancer en décembre 2025 a été un véritable plongeon dans le grand bain. J’ai été confronté presque immédiatement à tous les défis classiques que rencontrent les hôtes : une serrure percée à mon insu, un agencement confus, un problème tenace de nuisibles et des fenêtres capricieuses. Dans un emploi salarié, on peut parfois faire comme si de rien n'était lorsque l'on n'est pas le responsable direct. En tant qu'hôte, c'est tout le contraire : je devais résoudre ces imprévus sur-le-champ. Les voyageurs doivent se sentir en sécurité, profiter d'un confort optimal et dormir sur leurs deux oreilles. Cette responsabilité s'est rapidement transformée en mon moteur principal : rendre les gens heureux.

Chaque fois que je lis un avis positif, ma motivation est décuplée. Si la location saisonnière est parfois un sujet de débat, je suis convaincu de la valeur indéniable que j'apporte. J’offre aux personnes et aux familles un espace chaleureux pour passer des fêtes de Noël ou de Pâques inoubliables avec leurs proches, particulièrement lorsque leur propre propriété s'avère trop petite pour réunir tout le monde. Certains observent la situation et se disent : "Il a simplement repris quelques propriétés, n'importe qui aurait pu le faire." Pourtant, je sais à quel point le parcours qui a mené à cette signature a été long et exigeant, et qu'il demande des efforts constants encore aujourd'hui.

Comment Smoobu s'intègre-t-il dans la gestion quotidienne de votre activité ?

André : C'est absolument indispensable. Sans un PMS, mon activité serait un véritable chaos. Smoobu gère les tâches opérationnelles en arrière-plan, ce qui me permet de souffler un peu (et de passer du temps avec ma famille), au lieu de vérifier toutes les heures si un voyageur a réservé, si toutes les informations ont bien été transmises ou s'il y a un risque de double réservation.

Smoobu prend automatiquement en charge toutes les réservations, synchronise les tarifs et ajuste l'ensemble des informations sur tous les canaux. Cette solution, véritable système tout-en-un, s'adapte aussi bien aux débutants qu'aux hôtes expérimentés dans le domaine de la sous-location et de l'arbitrage.

Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui envisage de se lancer ?

André : Ne lâche pas, même si ça devient frustrant. Va jusqu'au bout. Prends des décisions rationnelles, reste fidèle à tes chiffres et crois en ton instinct.

En résumé

Le parcours qui mène du rejet au statut d’hôte prospère dans l’arbitrage locatif se caractérise par la résilience, la professionnalisation et une utilisation judicieuse des technologies. La réussite d’André sur le marché de la location saisonnière montre que, même si l’arbitrage locatif est un secteur très concurrentiel, il y a toujours de la place pour les nouveaux venus.

Si vous souhaitez vous lancer dans le secteur de la location saisonnière, cessez de chercher une formule pour « devenir riche rapidement ». Privilégiez plutôt un modèle économique durable qui apporte des solutions aux propriétaires et offre des séjours inoubliables aux voyageurs. C'est là le véritable secret pour créer une entreprise à partir de zéro. Découvrez (et pourquoi pas réserver un séjour !) l'une des propriétés d'André ici.

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