El impacto de Taylor Swift: ¿Por qué definir una estrategia de precios de alquiler vacacional en torno a eventos?

Ya sea un concierto, un evento deportivo o un evento cultural en el sentido más amplio de la palabra, ¡todos son eventos que impulsan el mundo de la hostelería! Como propietario o gestor de un alquiler vacacional, ¿cómo puedes implementar una estrategia de precios en torno a eventos populares para desarrollar tu negocio y aumentar tus ingresos? ¡Consejos y trucos!

El impacto de Taylor Swift en la economía de EE. UU.

El 17 de marzo de 2023, la artista Taylor Swift lanzó su gira de estadios "The Eras Tour" en Glendale, EE. UU. Después de 40 fechas con entradas agotadas y más de 3 horas de espectáculo cada noche, ¡es hora de hacer balance! En resumen, su gira benefició enormemente a la economía estadounidense.

Según proyecciones de estudios de mercado, "The Eras Tour" podría generar 5.000 millones de dólares en gasto de los consumidores solo en EE. UU. ¡Cifras asombrosas!

The Eras Tour por todo el mundo en 2024

En 48 fechas, del 9 de mayo al 17 de agosto de 2024, Europa hará Shake it off. Taylor Swift estará en el Reino Unido e Irlanda durante un total de 16 fechas en estadios + 9 noches en Canadá. ¿Adivinas el número de asistentes? ¡Muchísimos!

Naturalmente, un porcentaje de ellos optará por alquileres a corto plazo para su estancia. OTA Insight, una empresa especializada en inteligencia de datos para la industria hotelera, ya ha predicho que es probable que las ciudades europeas se beneficien de la misma ganancia económica inesperada que las ciudades estadounidenses antes que ellas.

¡Más vale que estés preparado con la estrategia de precios de tu alquiler vacacional si tienes una propiedad en o cerca de Madrid, Londres, Edimburgo, Liverpool, Cardiff, Dublín, Vancouver o Toronto! Pero Taylor Swift no es el único motor del sector de la hostelería.

Eventos: un catalizador para impulsar tu negocio de alquiler

El impacto del icono del pop Taylor Swift en el mundo del alquiler vacacional es solo un ejemplo de lo que puede suceder cuando tienes en cuenta los grandes eventos.

Si tu alquiler a corto plazo no está situado cerca de un estadio en el que actúe Taylor Swift, no te asustes: aún puedes sacar partido de otros eventos para impulsar tu negocio. Sigue habiendo multitud de eventos a lo largo del año que atraen a un gran número de visitantes y turistas, como:

• Conciertos y espectáculos en vivo (y eventos) por todo el país
• Eventos culturales
• Ferias
• Exposiciones comerciales
• Eventos deportivos

¿Por qué implementar una estrategia de precios basada en eventos?

Como propietario o gestor de alquileres vacacionales, siempre merece la pena desarrollar tu negocio y hacerlo más atractivo. Al implementar una estrategia de precios en torno a eventos clave, puedes:

• Maximizar tus ingresos: Ajustando las tarifas en torno a los eventos locales, puedes maximizar tus ingresos aprovechando el aumento de la demanda durante estos periodos.
• Llenar el calendario: Los alquileres de temporada a veces pueden experimentar periodos de baja actividad fuera de la temporada alta de turismo. Al alinear tus precios con los eventos locales, puedes reducir los periodos de vacantes y aumentar la tasa de ocupación de tu propiedad.
• Mantenerte competitivo en el mercado: Siguiendo una estrategia de precios orientada a los eventos, puedes mantenerte competitivo en el mercado ofreciendo tarifas atractivas durante los momentos de alta demanda.
• Mejorar las previsiones: Los precios basados en eventos te permiten planificar y prever mejor las reservas, facilitando la gestión de tus alquileres vacacionales y recursos.
• Ofrecer una experiencia de viaje personalizada: Las tarifas especiales o la personalización de tu alquiler vacacional en función de los eventos pueden ayudar a crear una experiencia de viaje única.
• Posicionarte como el alquiler vacacional ideal para la estancia de un viajero: Convertir tu propiedad en un lugar ideal para los viajeros que asisten a eventos locales te permite dirigirte a una clientela específica y potencialmente fidelizarla.
• Optimizar tus costes de gestión: Las herramientas de precios dinámicos pueden ayudarte a reducir los costes de gestión al evitar los periodos más lentos, en los que se necesitan más esfuerzos de marketing.
• Tomar decisiones basadas en datos: Al utilizar datos sobre eventos pasados y tendencias de reserva, puedes tomar decisiones de precios informadas para mejorar la rentabilidad de tu alquiler vacacional.
• Responder a las preferencias de los viajeros: Los viajeros a menudo buscan alquileres convenientemente ubicados para eventos específicos. Al ofrecer tarifas adaptadas, estás atendiendo a las preferencias de estos viajeros, lo que puede aumentar la demanda de tu propiedad.

¿Cómo configuras una estrategia de precios eficaz para tu alquiler vacacional?

Tienes dos opciones:

1. Manualmente: puedes gestionar tú mismo tu estrategia de precios en tus distintos portales de reserva, definiendo tus precios para periodos clave: entre semana, fines de semana, vacaciones, etc.
2. Automáticamente: a través de soluciones de precios dinámicos. Estas soluciones ajustan automáticamente los precios de alquiler en tiempo real de acuerdo con tus reglas y diversos factores como la demanda, la disponibilidad, los eventos locales y los datos del mercado, garantizando que los propietarios maximicen sus ingresos optimizando las tarifas. De este modo, tus precios siempre serán competitivos.

Dependiendo de los objetivos comerciales que hayas definido para tu negocio de alquiler vacacional, puedes optar por una u otra.

¿Qué soluciones de gestión de ingresos hay disponibles en el mercado?

Hay varias soluciones de precios dinámicos en el mercado para propietarios y gestores de alquileres vacacionales.

• PriceLabs
• Beyond Pricing
• Wheelhouse
• Smartpricing

Smoobu te permite integrar fácilmente estas soluciones a través de una conexión API. ¡Así que puedes usar estas dos soluciones complementarias de manera fácil y fluida, mientras disfrutas de todas las ventajas que tienen que ofrecer!

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