Orientar tu alquiler vacacional hacia el turismo de negocios

Entre los distintos tipos de huéspedes hacia los que orientar tu negocio de alquiler vacacional, los viajeros procedentes del turismo de negocios son un grupo importante y que más reserva en alquileres vacacionales en todo el mundo. A veces olvidados, estos profesionales te permitirán aumentar tu tasa de ocupación en momentos estratégicos del año, cuando haya menos turistas. Estos consejos te ayudarán a conocer como atraerles y ofrecerles una experiencia acorde a sus necesidades, que son diferentes de las de otros tipos de viajeros.

Viajeros de negocios: un tipo de huésped que mejorará tus expectativas de negocio

Los viajes corporativos suman un porcentaje importante de los desplazamientos y del mercado de viajes, y es lógico pensar que entre las opciones de alojamiento disponibles, los alquileres de vacaciones sean uno de los más usados debido a las amplias ventajas y comodidades que aportan.

Al año, España recibe cientos de miles de viajeros que se desplazan por trabajo a las grandes ferias, congresos y jornadas que se suceden a lo largo del año. Algunas de las más importantes, como el Mobile World Congress, Fitur o la Smart City Expo atraen cada año a miles de profesionales de todo el mundo de distintos sectores.

En este contexto, tu alquiler vacacional será una oferta de alojamiento ideal respecto a los hoteles tradicionales, especialmente si se encuentra cerca de los centros de negocios de las ciudades y cuente con comodidades especiales.

¿Cómo puedes enfocar tu alquiler vacacional hacia el turismo de negocios?

El tipo de alojamiento más conveniente para el turista de negocios

Es obvio que no todos los alquileres vacacionales cumplirán los criterios principales del turismo de negocios. De hecho, se dará preferencia a un alojamiento vacacional con estas características:

• superficies pequeñas,
• una ubicación en una zona urbana: centro de la ciudad, no lejos de estaciones de tren o centros de exposiciones,
• una buena conexión con el transporte público o con el aeropuerto.
• extras como servicio de limpieza, servicio de chef, servicio de recogida, de conserjería o comodidades similares.

Pero éstos no son los únicos alojamientos que se pueden elegir para un viaje de negocios. De hecho, en el contexto de las actividades de team building o estancias corporativas, también serán unas buenas candidatas las viviendas con diferentes espacios o incluso una casa rural.

Las ventajas que te aportará el turista de negocios

1. El turismo de negocios puede ser una fuente recurrente de ingresos para ti. De hecho, las ferias suelen ser anuales o bianuales, y por tanto, si la experiencia es satisfactoria, tendrás la oportunidad de retener a estos profesionales, o al menos podrán compartir su experiencia positiva con sus compañeros de trabajo.
2. Inquilinos nada probemáticos: en efecto, los viajeros que lo hacen por trabajo suelen pasar poco tiempo en el alojamiento. Los viajes suelen ser de pocos días, y la mayoría del tiempo estarán fuera.
3. La empresa corre a cargo con los gastos del alquiler. Por tanto, el pago no es un problema, como tampoco lo es el precio, siempre que sea coherente.
4. El turismo de negocios puede ayudarte a llenar tu calendario de ocupaciones. De hecho, como estos viajes se realizan sobre todo en días laborables, puede permitirte aprovechar los llamados «periodos valle», donde la tasa de ocupación suele estancarse.

¿Cómo satisfacer las necesidades del turismo de negocios?

Es importante tener en cuenta que el turismo de negocios se rige por distintos parámetros. Estos viajeros se encuentran en tu localidad con motivo de distintos acontecimientos: ferias, seminarios, cursos de formación o para reunirse con clientes. Para llegar a este grupo objetivo, tendrás que ofrecer esta serie de servicios:

• la posibilidad de reservar estancias cortas: 1 ó 2 noches, por ejemplo.
• unas instalaciones pensadas para hacer su estancia agradable y darles una sensación de «hogar lejos de casa», diferente de la sensación a menudo impersonal de los hoteles.
• flexibilidad de llegada/salida: la llegada autónoma, en este caso, es perfecta tanto para ti como para ellos.
• servicios adicionales: reserva de taxis, servicios de conserjería, de lavandería, limpieza, etc.
• una zona de escritorio: escritorio ergonómico, silla de escritorio, wifi rápido, bloc de notas, bolígrafos, cables y adaptadores, impresora. Todo lo que ya puedes tener si has preparado tu vivienda vacacional para nómadas digitales.
• posibilidad de cocinar o recalentar, cafetera/tetera disponible, café y té, TV, etc.
• proporcionar perchas y una zona de planchado de la ropa. La etiqueta corporativa a menudo requiere de prendas formales, que tras varias horas de viaje, estarán arrugadas. Así les será mucho más fácil ofrecer una imagen presentable y profesional a lo largo de la jornada, y no tendrán que viajar con artilugios portátiles.

En resumen: ¿cómo atraer a los viajeros de negocios?

1. Ofrece un alquiler bien equipado y confortable.
2. Será una opción ideal si tu alquiler está situado en una zona urbana.
3. Oferta la posibilidad de reservar estancias cortas.
4. Actualiza tus anuncios en Airbnb, Vrbo y Booking.com con las instalaciones y la ubicación de la vivienda.
5. Piensa en sus necesidades, ¡y acabarán volviendo!

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