Ποιες είναι 9 χρήσιμες εναλλακτικές για το Booking.com και το Airbnb;

Υπάρχουν εννέα χρήσιμες εναλλακτικές λύσεις στο Booking.com και το Airbnb: Vrbo, Expedia, Agoda, TripAdvisor Rentals, Holidu, Wimdu, HomeToGo, Plum Guide και Google Vacation Rentals. Κάθε πλατφόρμα απευθύνεται σε διαφορετικό τύπο επισκέπτη ή αγορά, οπότε η κατάλληλη επιλογή εξαρτάται από το κοινό-στόχο σας, την τοποθεσία σας και τη στρατηγική ενοικίασής σας.

Για ιδιοκτήτες που θέλουν να αυξήσουν τις κρατήσεις τους, αξίζει να κοιτάξουν πέρα από τους δύο μεγαλύτερους παίκτες. Προσφέροντας το ακίνητό σας σε πολλές πλατφόρμες, αυξάνετε σημαντικά την ορατότητά σας και μειώνετε την εξάρτηση από ένα μόνο κανάλι. Σε αυτό το άρθρο απαντάμε στα πιο σημαντικά ερωτήματα σχετικά με εναλλακτικές πλατφόρμες ενοικίασης, προμήθειες, κοινά-στόχους και τον αποδοτικό τρόπο διαχείρισης όλων.

Ποιες πλατφόρμες μοιάζουν περισσότερο με το Airbnb και το Booking.com;

Οι πλατφόρμες που μοιάζουν περισσότερο με το Airbnb και το Booking.com είναι το Vrbo, το Expedia και το Agoda. Προσφέρουν παρόμοιες λειτουργίες: μεγάλο διεθνές κοινό, τυποποιημένες διαδικασίες πληρωμής και αξιολογήσεις επισκεπτών. Άλλες ισχυρές εναλλακτικές είναι το HomeToGo, το Holidu και το TripAdvisor Rentals, που εστιάζουν ειδικά σε εξοχικές κατοικίες.

Το Vrbo (πρώην VRBO, μέλος του Expedia Group) είναι ίσως η πιο άμεση εναλλακτική λύση στο Airbnb. Η πλατφόρμα επικεντρώνεται σχεδόν αποκλειστικά σε ολόκληρα σπίτια και εξοχικές κατοικίες, χωρίς ενοικίαση δωματίων. Αυτό το καθιστά ιδιαίτερα δημοφιλές στις οικογένειες και τις μεγαλύτερες παρέες που θέλουν να νοικιάσουν ολόκληρο σπίτι.

Το Expedia είναι μια τεράστια πλατφόρμα κρατήσεων που προσφέρει τόσο ξενοδοχεία όσο και εξοχικές κατοικίες. Οι καταχωρίσεις στο Expedia εμφανίζονται αυτόματα και σε συνεργαζόμενες ιστοσελίδες εντός του δικτύου, γεγονός που αυξάνει σημαντικά την εμβέλειά σας. Το Agoda έχει ισχυρή παρουσία στην Ασία και αποτελεί ενδιαφέρουσα επιλογή αν το ακίνητό σας βρίσκεται σε δημοφιλείς ασιατικούς προορισμούς ή αν θέλετε να προσελκύσετε Ασιάτες ταξιδιώτες.

Το HomeToGo και το Holidu είναι μηχανές μετα-αναζήτησης που συγκεντρώνουν προσφορές από πολλές πλατφόρμες. Δεν δημιουργούν οι ίδιες κρατήσεις, αλλά ανακατευθύνουν τους επισκέπτες στην καταχώρισή σας σε άλλα κανάλια. Το Google Vacation Rentals λειτουργεί με παρόμοιο τρόπο: οι κατοικίες εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google, αποφέροντας επιπλέον οργανική επισκεψιμότητα.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε εναλλακτικής πλατφόρμας;

Κάθε εναλλακτική πλατφόρμα έχει τα δικά της δυνατά και αδύνατα σημεία. Η επιλογή εξαρτάται από την τοποθεσία σας, το κοινό-στόχο σας και τον χρόνο που είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε στη διαχείριση πολλών καναλιών. Παρακάτω παρουσιάζεται μια επισκόπηση των κυριότερων πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων ανά τύπο πλατφόρμας.

Vrbo: μεγάλη εμβέλεια σε οικογένειες και ομάδες, λιγότερος ανταγωνισμός από ενοικιαστές δωματίων, αλλά λιγότερο κατάλληλο για αστικά διαμερίσματα ή μεμονωμένους ταξιδιώτες.
Expedia: τεράστιο δίκτυο και ορατότητα μέσω πολλών συνεργαζόμενων ιστοσελίδων, αλλά η διεπαφή για ιδιοκτήτες είναι λιγότερο διαισθητική σε σχέση με αυτή του Airbnb.
Agoda: ισχυρό στην Ασία και στους ταξιδιώτες με περιορισμένο προϋπολογισμό, αλλά περιορισμένη εμβέλεια εκτός αυτής της περιοχής.
TripAdvisor Rentals: επωφελείται από την εμπιστοσύνη στο brand TripAdvisor και τις αξιολογήσεις, αλλά έχει μικρότερο όγκο κρατήσεων σε σχέση με τους μεγάλους παίκτες.
Holidu και HomeToGo: δωρεάν επιπλέον ορατότητα μέσω μηχανών μετα-αναζήτησης, αλλά έχετε ελάχιστο άμεσο έλεγχο στην παρουσίαση της καταχώρισής σας.
Plum Guide: αποκλειστική πλατφόρμα για κατοικίες υψηλής ποιότητας με αυστηρές απαιτήσεις, ιδανική για premium ιδιοκτήτες, αλλά δεν είναι προσβάσιμη για κάθε ακίνητο.
Google Vacation Rentals: τεράστιες δυνατότητες εμβέλειας, αλλά απαιτεί τεχνική ενσωμάτωση μέσω εγκεκριμένου συνεργάτη σύνδεσης.

Μια πλατφόρμα όπως το Plum Guide απαιτεί εκτενή έλεγχο ποιότητας πριν γίνει δεκτό το ακίνητό σας. Αυτό αποτελεί εμπόδιο, αλλά ταυτόχρονα είναι μια σφραγίδα ποιότητας που προσελκύει επισκέπτες έτοιμους να πληρώσουν περισσότερο για ποιότητα.

Πόση προμήθεια χρεώνουν οι εναλλακτικές πλατφόρμες ενοικίασης;

Οι προμήθειες των εναλλακτικών πλατφορμών ενοικίασης κυμαίνονται συνήθως μεταξύ 3% και 20% ανά κράτηση, ανάλογα με την πλατφόρμα και το επιλεγμένο μοντέλο συνδρομής. Ορισμένες πλατφόρμες εφαρμόζουν σταθερή τιμή συνδρομής αντί για προμήθεια ανά κράτηση, κάτι που μπορεί να είναι πιο συμφέρον σε υψηλά ποσοστά πληρότητας.

Το Vrbo προσφέρει στους ιδιοκτήτες την επιλογή μεταξύ ετήσιας συνδρομής με σταθερό ποσό ή μοντέλου προμήθειας όπου παρακρατείται ένα ποσοστό ανά κράτηση. Το Expedia και το Agoda λειτουργούν συνήθως με ποσοστό προμήθειας συγκρίσιμο με αυτό του Booking.com. Το TripAdvisor Rentals χρεώνει προμήθεια ανά κράτηση, αλλά το ακριβές ύψος της διαφέρει ανά περιοχή και τύπο ακινήτου.

Είναι σημαντικό να μην εξετάζετε μόνο το ποσοστό προμήθειας, αλλά και άλλες χρεώσεις, όπως κόστος επεξεργασίας πληρωμών, κόστος για επιπλέον ορατότητα ή προωθούμενες καταχωρίσεις, και τυχόν αρχικά έξοδα. Αθροίστε όλες αυτές τις χρεώσεις για να κάνετε μια δίκαιη σύγκριση μεταξύ πλατφορμών.

Ένας τρόπος για να μειώσετε συστηματικά τα έξοδα προμήθειας είναι να επενδύσετε σε απευθείας κρατήσεις μέσω της δικής σας ιστοσελίδας. Οι επισκέπτες που κάνουν απευθείας κράτηση δεν πληρώνουν προμήθεια πλατφόρμας, γεγονός που αυξάνει το περιθώριο κέρδους σας ανά κράτηση. Αυτό απαιτεί μια επαγγελματική προσωπική ιστοσελίδα με ενσωματωμένο σύστημα κρατήσεων.

Σε ποιες πλατφόρμες προσεγγίζετε ποιον τύπο επισκέπτη;

Διαφορετικές πλατφόρμες προσελκύουν διαφορετικούς τύπους επισκεπτών. Το Vrbo και το HomeToGo προσεγγίζουν κυρίως οικογένειες και ομάδες που αναζητούν ολόκληρη εξοχική κατοικία. Το Agoda είναι ισχυρό στους Ασιάτες ταξιδιώτες και στους επισκέπτες με περιορισμένο προϋπολογισμό. Το Plum Guide και παρόμοιες πλατφόρμες εξειδικευμένης αγοράς προσελκύουν premium ταξιδιώτες που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερο για ποιότητα και αποκλειστικότητα.

Αν θέλετε να νοικιάσετε την εξοχική σας κατοικία σε επαγγελματίες ταξιδιώτες ή σε άτομα που αναζητούν προσωρινή διαμονή για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, οι πλατφόρμες που εστιάζουν σε μεσοπρόθεσμη ενοικίαση ή εταιρικά ταξίδια αποτελούν καλύτερη επιλογή. Για σύντομες αστικές διαμονές, το Airbnb παραμένει το πιο αποτελεσματικό κανάλι, ενώ το Booking.com είναι ισχυρό στους διεθνείς ταξιδιώτες που είναι εξοικειωμένοι με ξενοδοχεία και διαμερίσματα.

Αξίζει να ορίσετε τον ιδανικό σας επισκέπτη πριν αποφασίσετε σε ποιες πλατφόρμες θέλετε να δραστηριοποιηθείτε. Σκεφτείτε ερωτήσεις όπως: Θέλω να φιλοξενώ οικογένειες ή ζευγάρια; Πρόκειται για σύντομες ή μεγαλύτερες διαμονές; Είναι το ακίνητό μου πιο κατάλληλο για φυσιολάτρες ή για αστικό τουρισμό; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις καθορίζουν σε ποια κανάλια θα αποκομίσετε τη μεγαλύτερη αξία.

Πρέπει να ενοικιάζετε σε πολλές πλατφόρμες ταυτόχρονα;

Ναι, η ενοικίαση σε πολλές πλατφόρμες ταυτόχρονα είναι για τους περισσότερους ιδιοκτήτες εξοχικών κατοικιών η καλύτερη στρατηγική για να αυξήσουν τις κρατήσεις τους. Προσφέροντας το ακίνητό σας σε διαφορετικά κανάλια, αυξάνετε την ορατότητά σας, απευθύνεστε σε διαφορετικά κοινά και μειώνετε τον κίνδυνο εξάρτησης από μία μόνο πλατφόρμα.

Ένα ακίνητο που βρίσκεται αποκλειστικά σε μία πλατφόρμα εξαρτάται πλήρως από τους αλγόριθμους, την πολιτική και την εμβέλεια εκείνου του μόνου καναλιού. Αν η πλατφόρμα αυξήσει τις προμήθειές της, τροποποιήσει τον αλγόριθμο αναζήτησης ή αντιμετωπίσει τεχνικά προβλήματα, αυτό επηρεάζει άμεσα τα έσοδά σας. Η ενοικίαση μέσω πολλών καναλιών σας προσφέρει μεγαλύτερη σταθερότητα και ευελιξία.

Επιπλέον, έρευνες στον κλάδο της ενοικίασης δείχνουν ότι τα ακίνητα που βρίσκονται σε πολλές πλατφόρμες επιτυγχάνουν κατά μέσο όρο υψηλότερο ποσοστό πληρότητας από ακίνητα που προσφέρονται αποκλειστικά σε μία πλατφόρμα. Μεγαλύτερη ορατότητα οδηγεί σε περισσότερες κρατήσεις, και περισσότερες κρατήσεις οδηγούν σε περισσότερες αξιολογήσεις, κάτι που βελτιώνει την κατάταξή σας σε κάθε πλατφόρμα.

Ο μεγαλύτερος κίνδυνος της ενοικίασης σε πολλές πλατφόρμες είναι η δημιουργία διπλών κρατήσεων. Ωστόσο, αυτός ο κίνδυνος είναι πλήρως διαχειρίσιμος με το κατάλληλο λογισμικό, όπως εξηγούμε στην επόμενη ενότητα.

Πώς διαχειρίζεστε πολλές πλατφόρμες ενοικίασης χωρίς διπλές κρατήσεις;

Ο πιο αξιόπιστος τρόπος για να διαχειριστείτε πολλές πλατφόρμες ενοικίασης χωρίς διπλές κρατήσεις είναι η χρήση ενός channel manager. Ένας channel manager συγχρονίζει το ημερολόγιο διαθεσιμότητάς σας σε πραγματικό χρόνο σε όλες τις συνδεδεμένες πλατφόρμες, ώστε μια κράτηση σε ένα κανάλι να μπλοκάρει αυτόματα όλα τα υπόλοιπα κανάλια.

Οι διπλές κρατήσεις προκύπτουν σχεδόν πάντα από χειροκίνητη διαχείριση: ενημερώνετε τα ημερολόγια στην πλατφόρμα Α, αλλά ξεχνάτε να ενημερώσετε έγκαιρα την πλατφόρμα Β. Σε δημοφιλή ακίνητα με υψηλό ποσοστό πληρότητας ή όταν είναι ενεργοποιημένη η Άμεση Κράτηση, αυτό μπορεί να πάει στραβά μέσα σε λίγα λεπτά. Οι συνέπειες είναι σοβαρές: ένας επισκέπτης πρέπει να απογοητευτεί, η φήμη σας υποφέρει και σε ορισμένες πλατφόρμες διακινδυνεύετε πρόστιμο ή χαμηλότερη κατάταξη.

Ένας channel manager εξαλείφει πλήρως αυτόν τον κίνδυνο αυτοματοποιώντας τον συγχρονισμό. Εκτός από τη διαχείριση ημερολογίου, το καλό λογισμικό ενοικίασης προσφέρει συνήθως και τις ακόλουθες δυνατότητες:

Κεντρικοποιημένη επικοινωνία: όλη η επικοινωνία με τους επισκέπτες από ένα ενιαίο inbox, ανεξάρτητα από το ποια πλατφόρμα έφερε την κράτηση.
Αυτοματοποιημένα μηνύματα: επιβεβαιώσεις κράτησης, οδηγίες check-in και υπενθυμίσεις αναχώρησης αποστέλλονται αυτόματα την κατάλληλη στιγμή.
Δυναμική τιμολόγηση: οι τιμές προσαρμόζονται αυτόματα βάσει εποχής, ζήτησης και τοπικών εκδηλώσεων, ώστε να μην ζητάτε ποτέ λιγότερο ή περισσότερο από ό,τι πρέπει.
Στατιστικά και αναφορές: η εικόνα του ποσοστού πληρότητας, των εσόδων ανά κανάλι και της μέσης ημερήσιας τιμής σας βοηθά να λαμβάνετε καλύτερες αποφάσεις.
Απευθείας κρατήσεις: μια προσωπική ιστοσελίδα με ενσωματωμένο σύστημα κρατήσεων δίνει στους επισκέπτες τη δυνατότητα να κάνουν κράτηση χωρίς προμήθεια.

Αν διαχειρίζεστε πολλά ακίνητα ή σχεδιάζετε να επεκταθείτε, το επαγγελματικό λογισμικό δεν είναι πολυτέλεια αλλά αναγκαιότητα. Η χειροκίνητη διαχείριση μέσω υπολογιστικών φύλλων και πολλών ξεχωριστών εφαρμογών είναι χρονοβόρα, επιρρεπής σε λάθη και δεν κλιμακώνεται με την ανάπτυξή σας.

Πώς βοηθά το Smoobu σε περισσότερες κρατήσεις και αλάνθαστη διαχείριση πλατφορμών

Το Smoobu είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα ενοικίασης εξοχικών κατοικιών, σχεδιασμένη ειδικά για μεμονωμένους ιδιοκτήτες και μικρούς διαχειριστές ακινήτων. Με το Smoobu διαχειρίζεστε όλα τα κανάλια ενοικίασής σας από ένα ενιαίο και εύχρηστο dashboard, χωρίς κίνδυνο διπλών κρατήσεων. Αυτό κάνει συγκεκριμένα το Smoobu για εσάς:

Channel Manager: συγχρονισμός ημερολογίου σε πραγματικό χρόνο στο Airbnb, Booking.com, Vrbo, Expedia, Agoda και περισσότερες από 100 άλλες πλατφόρμες, ώστε οι διπλές κρατήσεις να αποτρέπονται συστηματικά.
Αυτοματοποιημένη επικοινωνία με επισκέπτες: προγραμματίστε μηνύματα για κάθε φάση της διαμονής, από την επιβεβαίωση κράτησης έως την υπενθύμιση αναχώρησης, με εξατομικευμένα πρότυπα.
Δυναμική τιμολόγηση: αφήστε τις τιμές σας να προσαρμόζονται αυτόματα ανάλογα με την εποχή, τη ζήτηση και τοπικές εκδηλώσεις για μέγιστα έσοδα καθ' όλη τη διάρκεια του χρόνου.
Website Builder και Booking Engine: δημιουργήστε μια επαγγελματική ιστοσελίδα και δεχτείτε απευθείας κρατήσεις χωρίς προμήθεια από επαναλαμβανόμενους επισκέπτες.
Στατιστικά και αναφορές: παρακολουθήστε το ποσοστό πληρότητας, τα έσοδα ανά κανάλι και τη μέση ημερήσια τιμή για να βελτιώνετε συνεχώς τη στρατηγική σας.
Εφαρμογή iOS και Android: διαχειριστείτε τα πάντα εν κινήσει, οποτεδήποτε και οπουδήποτε.

Θέλετε να δείτε μόνοι σας πόσο εύκολο είναι να διαχειρίζεστε πολλές πλατφόρμες χωρίς άγχος ή διπλές κρατήσεις; Επικοινωνήστε με το Smoobu ή ξεκινήστε σήμερα τη δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 14 ημερών, χωρίς πιστωτική κάρτα και χωρίς υποχρεώσεις.