Jako gospodarz wynajmu wakacyjnego, prawdopodobnie zadajesz sobie pytanie: Na jakim portalu powinienem się reklamować, aby osiągnąć jak największe obłożenie przy niewielkim wysiłku i niskich prowizjach?
Odpowiedź na to pytanie nie jest prosta, ponieważ każdy gospodarz ma inne potrzeby. Warto jednak reklamować się na kilku portalach rezerwacyjnych, aby poprawić współczynnik obłożenia i zwiększyć przychody. Ponieważ istnieje wiele portali, trudno jest śledzić wszystkie opcje. Zwłaszcza koszty często nie są od razu rozpoznawalne, ponieważ OTA działają z różnymi prowizjami. W naszym przewodniku znajdziesz wszystkie ważne informacje na temat opłat i modeli cenowych różnych portali rezerwacyjnych.
Modele cenowe portali rezerwacyjnych
Istnieją różne struktury prowizji pobieranych przez portale. Booking.com pobiera prowizję od gospodarza. Vrbo oferuje zarówno prowizję, jak i model stałej ceny, a także pobiera dodatkowe opłaty od klienta. Airbnb pobiera - w zależności od modelu - albo opłaty za obsługę gospodarza i gościa, albo opłatę tylko za gospodarza.
Inne portale oferują często dwa modele cenowe: albo pobierają roczną jednorazową opłatę za nieruchomość, albo pobierają prowizję za każdym razem, gdy wynajem wakacyjny jest zarezerwowany.
Dlaczego tak jest? W zależności od liczby miejsc noclegowych, różne modele mogą mieć sens dla gospodarzy. Należy jednak zwracać uwagę nie tylko na wysokość narzucanych prowizji, ale także starać się reklamować na najpopularniejszych portalach. Im więcej platform, tym większy zasięg wynajmu. Większy zasięg doprowadzi do wyższego wskaźnika obłożenia wynajmu wakacyjnego.
Wyceniając wynajem wakacyjny, można oczywiście wziąć pod uwagę różne prowizje.
W praktyce portale, które oferują strukturę prowizji, są bardziej popularne. Ponieważ koszty są ponoszone tylko w przypadku rezerwacji, nic nie stoi na przeszkodzie, aby reklamować się na tych portalach i po prostu je wypróbować.
Natychmiastowa rezerwacja a prośby o rezerwację
Wiele portali daje użytkownikom wybór, czy zezwalać tylko na prośby o rezerwację, czy też na rezerwacje natychmiastowe. Na przykład Booking.com zezwala tylko na natychmiastowe rezerwacje. Inne portale umieszczają oferty bez opcji natychmiastowej rezerwacji w dalszej części listy. Zalecamy, aby zawsze włączać natychmiastowe rezerwacje.
Ułatwia to gościom dokonanie rezerwacji, a od Ciebie wymaga mniej wysiłku. Jednak w czasach, gdy zakwaterowanie nie jest w 100% zajęte, sensowne może być wyłączenie natychmiastowych rezerwacji. W ten sposób można kontrolować obłożenie i na przykład akceptować tylko rezerwacje o dłuższym czasie pobytu lub planować przyjazdy i wyjazdy tak, aby nie było przerw między rezerwacjami. W innych przypadkach rezerwacje natychmiastowe mogą jednak pomóc w zapełnieniu kalendarza rezerwacji. Jeśli oferujesz natychmiastowe rezerwacje, powinieneś użyć channel managera, w przeciwnym razie łatwo może dojść do podwójnych rezerwacji.
Koszty najważniejszych platform rezerwacyjnych
Airbnb
Z Airbnb korzystają miliony gości i gospodarzy na całym świecie. Platforma jest tak duża, że nie trzeba jej przedstawiać. Portal rezerwacji online z Kalifornii regularnie publikuje innowacyjne aktualizacje, aby zaspokoić potrzeby swoich klientów.
- Opłatydla gości:14,2% sumy częściowej kwoty rezerwacji.
- Opłaty dla gospodarzy:Opłaty dla gospodarzy wynoszą zazwyczaj 3%. Jeśli jesteś gospodarzem Airbnb Plus lub stosujesz bardzo rygorystyczne zasady anulowania rezerwacji, możesz zapłacić więcej. Gospodarze mogą być również odpowiedzialni za całą opłatę za usługę. Opłata tylko dla gospodarza jest preferowana przez gości i wynosi od 14 do 16% sumy częściowej kwoty rezerwacji.
Dowiedz się więcej o Airbnb z naszego kompleksowego przewodnika dla gospodarzy.
Booking.com
Założony w 2006 roku portal jest jedną z największych platform rezerwacyjnych na świecie. W międzyczasie portal online zapewnia gospodarzom łatwy sposób dotarcia do wielu potencjalnych gości z ich ofertami. My w Smoobu również wiemy, jak ważny jest ten portal, a Smoobu jest nawet preferowanym partnerem Booking.com.
- Opłaty dla gości:Brak
- Opłaty dla gospodarzy:Procent prowizji od Booking.com różni się w zależności od regionu. Średnio jest to 15% ceny rezerwacji. Procent ten może się jednak różnić w zależności od kraju, typu wynajmu i lokalizacji wynajmu. Możesz dowiedzieć się dokładnie, jak to dotyczy Ciebie, korzystając z kalkulatora prowizji platformy. Ponadto Booking.com pobiera opłatę za płatność w wysokości 2,2% od 2019 roku.
Dowiedz się więcej o Booking.com dzięki naszemu kompleksowemu przewodnikowi po Booking.com dla hostów.
Vrbo
Vrbo jest częścią Expedia Group i jedną z najpopularniejszych platform dla wczasowiczów poszukujących wynajmu wakacyjnego na całym świecie. W niektórych krajach Vrbo działa pod marką mniejszych portali, które są częścią sieci, takich jak Abritel we Francji, FeWo-direkt w Niemczech czy Stayz w Australii.
- Opłaty dla gości:Brak
- Opłatydla gospodarzy:Vrbo oferuje dwie opcje:
Dowiedz się więcej o Vrbo w naszym kompleksowym przewodniku Vrbo dla hostów.
HomeToGo
HomeToGo szybko stało się jednym z największych graczy w branży wynajmu wakacyjnego, z imponującą liczbą 50 milionów użytkowników miesięcznie. HomeToGo uruchomiło własną funkcję wystawiania ofert dla gospodarzy na całym świecie, którzy chcą jeszcze bardziej zwiększyć swoją widoczność i zwiększyć liczbę rezerwacji. HomeToGo oferuje dwa modele cenowe.
Opcja cenowa HomeToGo "Podziel opłatę":
- Opłaty dla gości:Gość zostanie obciążony zmienną opłatą na podstawie analizy cen HomeToGo.
- Opłaty dla gospodarzy:3% prowizji za rezerwację
Opcja cenowa HomeToGo "Host-only fee":
- Opłaty dla gości:Brak
- Opłaty dla gospodarzy:15% za rezerwację jest pobierane z wypłaty.
Expedia
Expedia oferuje wynajem wakacyjny w ponad 70 krajach i ma już ponad 3 miliony nieruchomości. Jako gospodarz wynajmu wakacyjnego powinieneś skorzystać z tego dużego zasięgu.
- Opłaty dla gości:Brak
- Opłatydla gospodarzy:Właściciele lub menedżerowie obiektów wakacyjnych płacą prowizję za rezerwację w Expedia. Waha się ona od 15 do 20%, w zależności od lokalizacji zakwaterowania i innych czynników. Kwota jest płatna raz w miesiącu.
Tripadvisor
Ta amerykańska strona internetowa została uruchomiona w 2000 roku. Zapewnia recenzje i wskazówki dotyczące podróży dla milionów odwiedzających. Podróżni zwracają się do Tripadvisor, aby znaleźć oferty zakwaterowania, zarezerwować doświadczenia, zarezerwować stoliki w pysznych restauracjach i odkryć wspaniałe miejsca w pobliżu. Jako gospodarz wynajmu wakacyjnego możesz zamieścić swoje ogłoszenie na platformie rezerwacyjnej.
- Opłatydla gości:W przypadku gości opłaty za rezerwację wynoszą od 8% do 16% ceny wynajmu.
- Opłatydla gospodarzy:Jako gospodarz płacisz Tripadvisor opłatę manipulacyjną w wysokości 3% (bez VAT) za rezerwację.
Dowiedz się więcej na ten temat w naszym kompleksowym przewodniku Tripadvisor dla gospodarzy.
Agoda
Agoda została założona w 2005 roku w Tajlandii i jest jednym z głównych portali rezerwacyjnych w regionie Azji i Pacyfiku. Platforma oferuje usługi związane z podróżowaniem i zakwaterowaniem, a od 2007 roku jest częścią Booking Holdings.
- Opłaty dla gości: Brak
- Opłaty dla gospodarzy: Ogólnie rzecz biorąc, prowizje dla gospodarzy na Agoda wynoszą od 15 do 20%. Dokładna kwota jest obliczana na podstawie lokalizacji obiektu.
Jeśli chcesz dotrzeć do konkretnej grupy, powinieneś również pomyśleć o portalach rezerwacyjnych ze specjalnym naciskiem, takich jak LGBTQ, wakacje sportowe, podróżni ze zwierzętami itp.
Wnioski
Ogólnie rzecz biorąc, zawsze zalecamy reklamowanie się na kilku portalach. W ten sposób nie uzależniasz się od jednej platformy. Gospodarze korzystający ze Smoobu często są średnio na 6-7 różnych portalach. Zalecamy również przetestowanie różnych cen na różnych platformach. W ten sposób możesz eksperymentować, ale nie ryzykujesz całkowitego zwolnienia zakwaterowania.
Jeśli używasz Smoobu do zarządzania wynajmem wakacyjnym, możesz łatwo połączyć wszystkie portale i zarządzać nimi w scentralizowanym kalendarzu. Nasz channel manager przejmuje żmudną synchronizację między różnymi portalami. Ponadto zawsze masz przegląd tego, który kanał otrzymuje najwięcej rezerwacji i innych przydatnych statystyk.
Życzymy sukcesów w reklamowaniu wynajmu wakacyjnego na najlepszym kanale rezerwacji. Gdy już to zrobisz, nasz channel manager pomoże Ci aktualizować kalendarze i uniknąć podwójnych rezerwacji na wielu platformach rezerwacyjnych.
Uwaga: Ten przewodnik jest stale aktualizowany, ale nie możemy zagwarantować dokładności podanych w nim prowizji i opłat.