Affitti brevi in bassa stagione: 10 consigli per aumentare le prenotazioni

Rendere redditizia una casa vacanze in bassa stagione è una delle sfide più comuni per host e proprietari. Se in estate o durante la stagione sciistica le prenotazioni arrivano quasi da sole, nei mesi meno richiesti, come ottobre o febbraio, serve una strategia mirata per mantenere alta l’occupazione. In questo articolo ti proponiamo 10 consigli pratici per aumentare le prenotazioni dei tuoi affitti brevi in bassa stagione, attirare nuovi ospiti e generare reddito anche nei periodi più tranquilli dell’anno.

Come aumentare le prenotazioni in bassa stagione: 10 consigli per i tuoi affitti brevi

Per la maggior parte dei proprietari di case vacanza, ricevere prenotazioni durante l'alta stagione non è un compito difficile. In estate, turisti da tutto il mondo cercano alloggi in Italia per godersi il sole e il mare cristallino del Mediterraneo. Le località di montagna, come le Alpi, sono famose in tutto il mondo per le loro piste da sci e per le loro escursioni. Per non parlare delle città ricche di edifici storici, vigneti e agriturismi. Insomma, l'alta stagione è di solito un periodo abbastanza redditizio per proprietari e host di case vacanza in Italia.

Nei periodi di bassa stagione, invece, le prenotazioni possono subire delle fluttuazioni. Il clima non è sempre favorevole e, se il tuo alloggio non si trova in una città rinomata, potrebbe essere difficile metterne in mostra i vantaggi.

Per aiutarti a sfruttare al meglio la tua casa vacanza, abbiamo raccolto 10 consigli strategici per incrementare la tua attività di affitti brevi nei periodi di bassa stagione, generare il massimo delle prenotazioni e aumentare il tasso di occupazione, incrementando al contempo il reddito da locazione su tutto l'anno:

1. Offri condizioni di prenotazione flessibili (cancellazione gratuita, soggiorni brevi, prezzi dinamici).
2. Aggiorna l’annuncio per renderlo più stagionale, con foto e descrizioni adatte all’autunno o all’inverno.
3. Metti in evidenza servizi e attività ideali per i mesi freddi: caminetto, sauna, cucina attrezzata, passeggiate nei dintorni.
4. Coinvolgi i tuoi ex ospiti con promozioni mirate via email e passaparola incentivato.
5. Attira viaggiatori business o smart worker offrendo Wi-Fi veloce, postazione di lavoro e self check-in.
6. Apriti a nuovi target fuori stagione: coppie, pensionati, sportivi o amanti della natura.
7. Valuta di affittare la casa per riprese video, spot o shooting fotografici.
8. Crea offerte promozionali: sconti last-minute, soggiorni lunghi a prezzo ridotto, ingressi a eventi locali.
9. Proponi pacchetti tematici, come weekend enogastronomici o esperienze romantiche in collaborazione con attività locali.
10. Ottimizza la visibilità del tuo annuncio sulle OTA come Airbnb e Booking, sfruttando le funzionalità promozionali.

1. Scegli condizioni di prenotazione più favorevoli per la bassa stagione

Per attirare un maggior numero di inquilini durante la bassa stagione, dovresti assicurarti che gli annunci sui vari siti di prenotazione offrano condizioni di prenotazione più favorevoli. Per esempio:

• Scegli una politica di cancellazione flessibile. Quando cercano un appartamento per le loro vacanze sulle piattaforme di prenotazione, gli ospiti spesso filtrano la loro ricerca utilizzando questa opzione.
• Riduci la durata minima del soggiorno (2-3 notti invece di un'intera settimana in alta stagione) per facilitare le prenotazioni brevi e i weekend lunghi, che sono spesso popolari tra gruppi di amici o coppie.
• Adegua i prezzi stagionali per offrire tariffe più interessanti e competitive rispetto all'alta stagione. Puoi utilizzare un gestore di prezzi dinamici come Smoobu Prezzi Dinamici, Smartpricing, o Pricelabs per calcolare al meglio i prezzi in base alla concorrenza, alla stagionalità e agli eventi presenti nella zona.

2. Adegua gli annunci della tua proprietà alla stagione

Durante queste stagioni di magra, dai vita al tuo annuncio. Rivoluziona il titolo (parla del periodo autunnale o inizio primaverile, delle festività locali, ecc.), cambia le foto (ad esempio la vista dal balcone in una bella giornata d'Ottobre, con le foglie degli alberi di vari colori), rielabora il testo del tuo annuncio per riflettere i mesi correnti e dai ai futuri viaggiatori l'opportunità di proiettarsi nella loro prossima vacanza fuori stagione.

Non dimenticare di menzionare le attività locali che si svolgono durante la bassa stagione, i festival, le fiere, i concerti popolari e così via, per creare il desiderio e la necessità di prenotare con te.

3. Valorizza i servizi e le attività adatti alla bassa stagione

Puoi anche offrire servizi, attrezzature e attività adatte alla bassa stagione, mettendoli in evidenza. Per quanto riguarda servizi e attrezzature, gioca sui plus della tua casa vacanze: sauna, jacuzzi, camino, cucina attrezzata, giochi da tavolo e terrazza coperta, in modo da attirare potenziali ospiti.

Per quanto riguarda le attività, sfrutta al massimo ciò che la tua zona ha da offrire: belle passeggiate nei parchi o in campagna, attività culturali e sportive nelle vicinanze, ecc. Se gestisci una casa rurale che offre la possibilità di avvicinare e accarezzare gli animali della fattoria, ad esempio, assicurati di sottolinearlo. Le famiglie con bambini saranno più che felici di vedere che, anche in bassa stagione, gli offri un'attività per intrattenere i figli.

In linea di massima, cerca di immaginare cosa i turisti potrebbero voler fare per rilassarsi e divertirsi nella tua zona e offriglielo.

4. Coinvolgi chi ha già soggiornato nella tua casa vacanze

Prima di tutto, concentrati sui tuoi ex ospiti. Se sono rimasti soddisfatti del loro primo soggiorno, saranno felici di tornare, anche se solo per un breve periodo. Prepara una strategia di email marketing dove offri offerte speciali per la bassa stagione e inviale ai tuoi ospiti precedenti. Puoi chiedere di sponsorizzare la tua casa vacanze a familiari, amici o colleghi e, come ringraziamento, offri loro uno sconto su un soggiorno futuro o un regalo di benvenuto personalizzato.

5. Rendi la tua casa vacanze adatta a smart worker e viaggiatori business

Anche chi si sposta per lavoro rappresenta un'ottima fonte di guadagno per questi periodi dell'anno. Infatti, eventi e conferenze si tengono spesso fuori stagione, poiché voli e soggiorni sono più economici. Inoltre, c'è un alto numero di professionisti che devono viaggiare spesso tra due o più sedi o che vivono in una città diversa da quella in cui si trova l'ufficio, in seguito all'aumento delle opzioni di home office dopo la pandemia di Covid-19.

Per queste ragioni, i professionisti in viaggio d'affari hanno bisogno di alloggi tutto l'anno e possono contribuire a riempire i tuoi periodi di inattività. Per attirarli, modifica la tua offerta proponendo attrezzature speciali (un angolo ufficio attrezzato per l'home office, un wifi ad alte prestazioni, una stampante, ecc.). Considera la possibilità di offrire un check-in flessibile o addirittura un self check-in 24 ore su 24, grazie all'ingresso separato e alle cassette di sicurezza per facilitare l'accesso.

Se soddisfatti della tua offerta, questo tipo di clienti potrebbe tornare spesso e spargere la voce tra i colleghi.

6. Raggiungi nuovi segmenti di ospiti per la bassa stagione

Puoi rivolgere la tua comunicazione anche a persone senza bambini. Ad esempio, adulti o anziani che si spostano per hobby (birdwatching, escursionismo, golf, surf, ecc.). Questi inquilini non hanno i vincoli delle vacanze scolastiche e spesso ritmano i loro viaggi in base ai periodi favorevoli alle loro attività, che possono coincidere con la bassa stagione.

Anche in questo caso, adatta la tua offerta per dimostrare che stai facendo tutto il possibile per soddisfare loro e i loro hobby, in particolare mettendo a disposizione attrezzature complete o dandogli la possibilità di noleggiarle (tavole da surf, caddie da golf, corde, moschettoni, rinvii e imbragature per l'arrampicata, ecc.).

7. Promuovi la tua casa vacanze come location per shooting e riprese

Un'altra possibilità per i proprietari di case vacanza di aumentare i profitti durante le basse stagioni è quella di affittare la proprietà per le riprese di film, cortometraggi o lungometraggi, spot pubblicitari... Naturalmente, questa soluzione è più adatta alle case di grandi dimensioni o agli alloggi insoliti, il cui fascino è innegabile.

Non esitare a contattare le case di produzione per offrire i tuoi servizi: può essere molto redditizio e anche interessante. Puoi trovarle facilmente su Google cercando "offerta location per riprese".

8. Proponi promozioni mirate per i periodi di bassa stagione

Offri regolarmente promozioni allettanti in vari formati: offerte last-minute con ingresso a una particolare attrazione incluso, sconto del 15% durante una certa fiera locale, sconto per soggiorni lunghi, ecc. Assicurati di mettere in evidenza queste promozioni nel titolo e nel testo del tuo annuncio, sul tuo sito web e, perché no, nelle tue foto della tua casa vacanze.

9. Sviluppa pacchetti esperienziali in collaborazione con realtà locali

Crea dei pacchetti turistici da offrire solo nei periodi di bassa stagione. Offri weekend a tema "gastronomico" in collaborazione con un ristorante locale... Proponi una fuga "romantica" con entrata in una spa vicina...

Sii creativo, combina l’affitto delle tue strutture turistiche con le offerte di potenziali partner locali per offrire un'esperienza unica ad una tariffa conveniente. Prendi inspirazione dai cofanetti regalo sul mercato, come Smartbox.

10. Ottimizza la visibilità sui portali di prenotazione

Studia attentamente le opzioni di visibilità che vengono offerte dai portali di prenotazione su cui pubblicizzi la tua casa vacanze (Airbnb, Booking,com, Vrbo, ecc.). Mentre l'alta stagione può essere piena ed impegnativa, la bassa stagione è il momento giusto per investire un po' di tempo sul tuo annuncio. Con le giuste accortezze, potrai portalo in cima alle ricerche degli utenti e farti conoscere più facilmente. Per esempio, puoi decidere di ottimizzare il tuo annuncio rispetto ai filtri di Airbnb oppure iniziare una strategia di video marketing per distinguerti dalla concorrenza. Combina alcune delle tattiche qui descritte per dare ancora più risalto ai tuoi annunci!

Un channel manager per gestire i tuoi affitti brevi in bassa stagione

Che si tratti della stagione estiva o di quella invernale, bisogna sempre cercare di essere efficienti nella gestione delle proprie case vacanze. Con il channel manager di Smoobu, puoi gestire tutti i tuoi annunci pubblicati sulle diverse piattaforme di prenotazione e sincronizzare i calendari in tempo reale per evitare l'overbooking. Ma non è tutto! Puoi anche gestire i prezzi dei tuoi alloggi da un'unica interfaccia, automatizzare la comunicazione con gli ospiti e collegare diverse integrazioni utili.

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Domande frequenti sulla gestione degli affitti brevi in bassa stagione

Come posso aumentare le prenotazioni della mia casa vacanze in bassa stagione?

Puoi ottenere più prenotazioni offrendo condizioni flessibili, aggiornando l’annuncio in base alla stagione, creando promozioni su misura e ampliando il target di ospiti. Anche collaborare con realtà locali per pacchetti esperienziali o proporre la casa per eventi o riprese può fare la differenza.

Quali ospiti posso attrarre nei mesi meno richiesti?

Nella bassa stagione puoi puntare su smart worker, viaggiatori business, coppie, senior, famiglie con bambini piccoli o appassionati di attività specifiche (come trekking, enogastronomia o fotografia). Offrire servizi personalizzati è essenziale per attirare questi segmenti.

Ha senso offrire sconti o promozioni nei periodi più tranquilli?

Sì. Offerte last-minute, sconti per soggiorni lunghi o pacchetti tematici rendono la tua struttura più competitiva. L’importante è evidenziarle bene nei tuoi annunci, sul sito web e nei canali social.

Come posso rendere visibile il mio annuncio su Airbnb o Booking in bassa stagione?

Aggiorna spesso foto e descrizioni, attiva promozioni interne alle piattaforme, rispondi velocemente ai messaggi e cerca di ottenere recensioni positive. Un channel manager come Smoobu può aiutarti a gestire tutto in modo centralizzato.

È possibile mantenere alta la redditività tutto l’anno?

Con una strategia flessibile e diversificata, sì. Anche se i volumi di prenotazioni sono inferiori rispetto all’alta stagione, puoi comunque garantire una buona redditività puntando su offerte mirate, ospiti fedeli e nuove opportunità di utilizzo della struttura.