8 erreurs courantes de tarification en location saisonnière (et comment les éviter)
La tarification de votre location saisonnière peut vite devenir un casse-tête. Fixer un tarif trop élevé risque de faire fuir les voyageurs vers d’autres biens. Un tarif trop bas, et vous passez à côté de précieux revenus. En évitant certaines erreurs classiques, vous pouvez maximiser votre chiffre d’affaires, que votre propriété soit promue sur Airbnb, Booking.com ou toute autre plateforme. Découvrez les 8 erreurs de tarification les plus courantes chez les hôtes en location saisonnière, avec des exemples concrets. L’utilisation d’outils de tarification dynamique , comme la Tarification Dynamique Smoobu, permet d’éviter ces écueils et d’optimiser vos revenus.
Les erreurs de tarification les plus fréquentes
Déterminer le bon prix pour votre location saisonnière est essentiel pour maximiser à la fois le taux d'occupation et le chiffre d’affaires. De nombreux propriétaires tombent dans des pièges bien connus, qui réduisent leur taux ou leur rentabilité. Voici les 8 erreurs de tarification les plus fréquentes, ainsi que des solutions concrètes pour les éviter.
1. Utiliser un tarif fixe toute l’année
2. Ne pas comparer ses tarifs avec ceux de la concurrence locale
3. Sous-estimer les charges et frais cachés
4. Ne pas ajuster ses prix pour les réservations de dernière minute
5. Ignorer les tendances du marché
6. Fixer ses prix à l’instinct plutôt qu’aux données
7. Ne pas différencier haute et basse saison
8. Oublier les événements et festivals locaux
Comprendre ces erreurs vous aidera à bâtir une stratégie tarifaire plus efficace et à rester compétitif toute l’année. Découvrons ensemble chaque point en détail, avec des exemples concrets.
1. Une tarification fixe toute l’année réduit vos revenus
De nombreux hôtes gardent le même tarif nuitée toute l’année, sans tenir compte des variations saisonnières, de la hausse de la demande lors de la haute saison ou événements, ou des périodes creuses. Avec un prix figé, vous risquez de sous-facturer lors des pics de demande et de perdre des réservations en basse saison. La tarification dynamique permet d’ajuster vos prix en continu pour maximiser vos revenus.
Exemple :
Une location en bord de mer affiche un tarif fixe de 150 € la nuit, toute l’année. Ce prix attire en basse saison, mais l’été, les biens similaires atteignent 250 € (voire plus) la nuit. Résultat : le propriétaire passe à côté de revenus importants pendant la haute saison.
Solution :
Mettez à jour vos tarifs régulièrement selon la saisonnalité, la demande locale et les événements. Cette flexibilité vous assure des revenus maximisés lors des périodes fortes, et vous aide à maintenir un bon taux de remplissage en période creuse. Que vous ajustiez à la main ou via un outil de tarification dynamique Airbnb, restez toujours proactif.
2. Ne pas comparer ses tarifs avec ceux de la concurrence locale
Certains propriétaires fixent leurs prix sans consulter les tarifs des biens similaires à proximité. Pourtant, les voyageurs comparent systématiquement les offres sur Airbnb, Booking.com, etc. Si vos prix sont trop élevés ou trop bas, vous perdez soit des réservations, soit de la valeur.
Exemple :
Un appartement en centre-ville est proposé à 200 € la nuit, alors que des propriétés similaires aux alentours sont affichés à 160 €. Les voyageurs choisissent alors les alternatives moins chères, et les réservations chutent.
Solution :
Comparez régulièrement vos tarifs avec ceux de la concurrence directe et ajustez-les si besoin. Cela vous assure de rester compétitif et attractif. Vous pouvez le faire manuellement ou à l’aide d’outils de tarification dynamique Airbnb qui simplifient cette tâche.
3. Sous-estimer les charges et frais cachés diminue la rentabilité
Il est fréquent de sous-estimer des frais tels que le ménage, les commissions des plateformes, la maintenance ou les taxes locales. Oublier ces dépenses peut rogner sérieusement votre marge et mettre en péril vos revenus.
Exemple :
Un chalet à la montagne est loué à 180 € la nuit. Mais une fois le ménage (40 €), les commissions, les taxes et l’entretien déduits, le bénéfice réel tombe à 80 € la nuit. Sur la durée, cela pèse lourd.
Solution :
Calculez l’ensemble de vos frais (ménage, commissions, maintenance, taxes) avant de fixer vos tarifs. Révisez-les régulièrement pour garantir des prix à jour et préserver votre marge.
4. Ne pas ajuster les prix pour les réservations de dernière minute = revenus perdus
Garder le même tarif à mesure que la date approche vous fait manquer des opportunités pour remplir vos nuits vacantes. Proposer un prix réduit pour les réservations de dernière minute attire les voyageurs spontanés et augmente votre taux d’occupation.
Exemple :
Une villa haut de gamme est affichée à 220 € la nuit, mais reste vide à trois jours du week-end. Faute de remise de dernière minute, les voyageurs optent pour des propriétés offrant un tarif plus attractif en dernière minute.
Solution :
Proposez des réductions pour les réservations de dernière minute. Ajustez vos prix à l’approche de la date pour maximiser l’occupation et ne pas laisser de nuitée vacante.
5. Ignorer les tendances du marché réduit votre compétitivité
Ne pas adapter ses tarifs aux évolutions du marché entraîne des pertes de réservations face à la concurrence. Les tendances évoluent à cause d’événements, de changements économiques ou de l’arrivée de nouvelles locations courte durée sur le marché.
Exemple :
Un appartement à la montagne est affiché au même prix élevé chaque hiver, alors que de nouveaux concurrents baissent leurs tarifs. Résultat : les voyageurs choisissent les offres les plus compétitives et le taux de réservation chute.
Solution :
Surveillez et ajustez vos tarifs en fonction de la demande, de l’arrivée de nouveaux biens, ou des évolutions du marché local. Cela vous permettra de rester attractif et de maximiser vos revenus.
6. Fixer ses prix à l’instinct, au lieu de s’appuyer sur les données
Déterminer ses prix selon son ressenti ou l’attachement personnel à son bien, plutôt qu’avec des données objectives, conduit souvent à moins de réservations. Un prix trop élevé peut faire fuir les voyageurs, un prix trop bas limite vos gains.
Exemple :
Une ferme rénovée est proposée à 300 € la nuit, par fierté du propriétaire. Pourtant, les biens similaires aux alentours se louent à 220 €. Les voyageurs préfèrent logiquement les offres plus raisonnables.
Solution :
Appuyez-vous sur les données de marché et l’analyse de la concurrence pour fixer vos tarifs. Une tarification basée sur les données vous garantit compétitivité, taux d’occupation élevé et revenus optimisés.
7. Ne pas différencier haute et basse saison dans vos tarifs
Ne pas adapter ses prix selon la saison nuit à votre rentabilité. Un tarif trop élevé en basse saison vous laisse des nuits vacantes, un tarif trop bas en haute saison vous fait perdre du chiffre d’affaires.
Exemple :
Un appartement près d’une station de ski reste à 200 € la nuit toute l’année. L’hiver, les logements similaires montent à 350 € ; en basse saison, certains descendent à 120 €. Résultat : le propriétaire rate des revenus en hiver et laisse filer des réservations en été.
Solution :
Ajustez vos tarifs à la demande saisonnière. Montez les prix en période de forte affluence et baissez-les en basse saison. Vous maximiserez vos revenus et garderez un bon taux de réservation toute l’année.
8. Oublier d’ajuster les prix lors d’événements ou de festivals locaux
Ne pas augmenter vos prix pendant les événements locaux ou festivals peut vous faire passer à côté de réservations à forte valeur. Ces périodes voient la demande grimper, et votre logement vaut alors plus cher.
Exemple :
Un appartement dans une ville réputée pour son festival annuel reste à 150 € la nuit, alors que les concurrents doublent leurs tarifs. La propriété se est vite réservée mais à un prix bien en dessous de ce que les voyageurs auraient accepté de payer.
Solution :
Surveillez les événements locaux et adaptez vos prix en conséquence. Cette anticipation vous permet de maximiser vos revenus lors des périodes de forte demande.
Comment fonctionne la tarification dynamique ?
La tarification dynamique utilise des données en temps réel, et parfois des algorithmes intelligents, pour fixer automatiquement le meilleur prix à chaque nuitée. L’outil analyse de nombreux facteurs : demande du marché, tarifs des concurrents, tendances de réservation, événements locaux, saisonnalité…
En surveillant ces variables en continu, la tarification dynamique garantit un prix toujours compétitif et optimisé pour maximiser à la fois le taux d’occupation et le chiffre d’affaires. Pour aller plus loin , consultez notre guide complet sur la tarification dynamique.
Utilisez la Tarification Dynamique Smoobu pour optimiser vos revenus
La Tarification Dynamique Smoobu fonctionne parfaitement avec Airbnb, Booking.com et les principaux sites de réservation. Elle analyse en continu les tendances du marché, les tarifs de la concurrence, les événements et la saisonnalité pour ajuster vos prix automatiquement. Résultat : vous maximisez votre taux d’occupation et vos profits sans effort supplémentaire. Smoobu propose aussi des intégrations avec les leaders du marché comme Pricelabs, Wheelhouse ou encore Beyond.
Prenez le contrôle de la tarification de votre location saisonnière. Laissez la Tarification Dynamique Smoobu optimiser vos tarifs et augmentez vos revenus en toute confiance. Tous les utilisateurs Smoobu (hors période d’essai) peuvent tester gratuitement cette fonctionnalité dynamique pendant 30 jours.
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