Comment attirer plus de voyageurs en basse saison : 10 conseils de pros

Bien qu'attirer des vacanciers en haute saison soit relativement simple, la gestion de votre location saisonnière en basse saison présente souvent des défis supplémentaires. Les périodes creuses peuvent entraîner une diminution significative des réservations, ce qui exige des stratégies bien pensées pour maintenir un bon taux de remplissage. Retrouvez dans cet article 10 tactiques pour générer des réservations en basse saison.

Location basse saison : 10 conseils pour attirer plus de voyageurs

Pour la plupart d'entre vous, les réservations en périodes de haute saison se font sans sourciller. En revanche, en saison creuse, elles peuvent peuvent être plus fluctuantes. Il est dommage de perdre des réservations et d'avoir un calendrier de réservations éparse.

Pour vous aider à tirer le meilleur profit de votre location de vacances, nous vous proposons 10 conseils stratégiques pour booster votre activité de location en période creuse, générer un maximum de réservations et booster votre taux d'occupation, tout en développant vos revenus locatifs en saison basse.

1. Des conditions de réservations plus flexibles
2. Une annonce adaptée à la basse saison
3. Une liste d'équipements détaillée
4. Fidéliser vos voyageurs
5. Voyage d'affaire et télétravail : préparez votre location
6. Élargir son public cible
7. Proposer sa location pour un tournage
8. Proposer des promotions en basse saison
9. Miser sur les packages
10. Étudier vos possibilités de mise en avant sur les plateformes de location

1. Location en basse saison : Opter pour des conditions de réservations plus flexibles

Pour attirer plus de locataires pendant la saison creuse, vous devez veiller à proposer dans votre annonce une annulation flexible et une durée de séjour plus souple. Réduisez par exemple le minimum de nuitées (2-3 nuitées au lieu d'une semaine entière en haute saison) pour faciliter des réservations plus courtes, un séjour en milieu de semaine, et les week-ends prolongés, souvent plébiscités par les groupes d'amis ou couples.

Parlons tarifs maintenant. Ajustez également votre tarification saisonnière pour offrir des prix plus attractifs et compétitifs qu'en haute saison. Vous pouvez faire appel à un gestionnaire de tarification dynamique comme Pricelabs ou Beyond pour calculer au mieux vos prix en fonction de vos concurrents, de la saisonnalité et des événements ponctuels ou à la Tarification Dynamique Smoobu, directement incluse en native dans notre logiciel de gestion de location saisonnière.

2. Adapter votre annonce à la saisonnalité

Les périodes de basse saison sont l'occasion de revoir votre annonce sur Airbnb, Booking.com ou encore Expedia.

• Revoir le titre de votre annonce : parler de la période automnale, période des fêtes etc.
• Changer et adapter les photos à la saison : vue extérieure, intérieur chaleureux et convivial.
• Retravailler le texte de votre annonce : faites refléter les mois d'automne ou d'hiver par exemple et ainsi donner la possibilité aux futurs voyageurs de se projeter dans leurs prochaines vacances hors saison.
• Mentionner les activités locales : la basse saison est aussi attractive avec ses salons, concerts populaires, expositions, fêtes locales, et toujours les sites touristiques qui eux ne bougent pas.

Tous ces efforts vont vous aider à susciter une envie et de créer un besoin de réserver chez vous.

3. Compléter votre liste d'équipements Airbnb

Vos équipements sont un atout pour votre location saisonnière. Bien remplir ces informations sur vos annonces Booking.com, Airbnb et votre propre site internet de réservations directes peut permettre à votre annonce de remonter.

Si vous avez des équipements exceptionnels tels qu'un sauna, jacuzzi, feu de cheminée etc. inutile de vous indiquer qu'il faudra le mentionner. Les équipements classiques sont tout aussi recherché : cuisine équipée, jeux de société, jardin etc.

4. Fidéliser vos voyageurs et contactez-les

Misez tout d'abord sur vos anciens locataires. S'ils ont été ravis de leur séjour chez vous, ils seront ravis de revenir ne serait-ce que pour un court séjour. Envoyez-leur alors des invitations spéciales par email avec un tarif privilégié qui leur est réservé.

Proposez-leur de parrainer des proches (famille, amis, collègues) à tarif préférentiel et, pour les remercier, offrez-leur une réduction sur un prochain séjour ou un panier d'accueil.

5. Préparer votre location aux voyages d'affaire et télétravail

Les touristes d'affaires sont aussi une excellente source de réservations hors saison. Les professionnels en déplacement ont en effet besoin d'hébergement toute l'année et pourront vous aider à combler vos périodes creuses.

Pour les attirer, pensez à ajuster votre offre en proposant des équipements particuliers : un coin bureau équipé pour le télétravail, un wifi performant, une imprimante…. Pensez aussi à offrir la possibilité d'arriver tardivement, voire 24h/24 grâce à l'entrée autonome et les boites à clés qui facilite l'accès à votre hébergement touristique.

Vous pourriez alors fidéliser ces professionnels et les voir passer le mot autour d'eux.

6. Ouvrir sa location à un plus grand public cible

Vous pouvez aussi cibler dans votre communication des adultes sans enfants. Exemple : seniors ou adultes en déplacement dans le cadre d'un hobby (ornithologie, randonnée, golf, surf, etc…). Ces locataires n'ont pas la contrainte des vacances scolaires et rythment bien souvent leurs déplacements au gré des périodes propices à leurs activités et en dehors des vacances scolaires.

7. Proposer sa location pour un tournage

Une autre option pour les propriétaires de location saisonnière est la location de leur logement pour tourner des films, courts ou longs métrages, publicités… Bien entendu, cela est plutôt adapté aux grandes maisons ou aux hébergements atypiques, dont le cachet est indéniable.

N'hésitez pas à contacter les maisons de production pour proposer vos services, cela peut être très rentable et attrayant également.

8. Proposer des promotions en basse saison

Proposer des promotions peut vous permettre de remplir rapidement votre calendrier de réservations. En basse saison, les offres de dernière minute sont particulièrement efficaces :

• offrez 10-20 % de réduction pour des réservations faites dans les 5 jours précédant la date d’arrivée
• proposez un tarif préférentiel pour les séjours de longue durée, comme une réduction de 15 % pour un séjour de plus de 7 nuits.

Surtout mettez bien en avant ces promotions dans le titre et le texte de votre annonce, sur votre propre site internet de location saisonnière, et pourquoi pas dans vos photos.

9. Proposer des offres combinées

Créez des "offres packages", que vous ne proposez que pendant les saisons creuses. Proposez des week-ends à thème « gastronomie » par en partenariat avec un restaurateur du quartier… Ajoutez une escapade « romantique » dans un spa tout proche…

Soyez créatif(ve), combinez votre location avec les offres de vos partenaires pour proposer une expérience unique et à tarif préférentiel. Inspirez-vous des « coffrets cadeaux » pour trouver des idées !

10. Étudier les possibilités de mise en avant sur les sites de réservations

Étudiez attentivement les options de visibilité ou de mise en avant que vous proposent certains sites d'annonces comme PaPVavances. C'est le moment, en basse saison, d'investir un peu sur votre annonce pour ressortir en haut de page et ainsi vous faire connaître plus facilement. Combinez alors plusieurs des tactiques vues ici pour donner encore plus de poids à votre message !

FAQ : Questions fréquentes sur la location saisonnière en basse saison

Comment ajuster mes prix pour attirer plus de voyageurs en basse saison ?

Pour ajuster vos prix en fonction de la demande et maximiser vos revenus, vous pouvez utiliser des outils comme la Tarification Dynamique Smoobu, qui permet de gérer votre grille tarifaire par nuitée de manière automatique. Par exemple, en fonction des événements locaux, Smoobu peut ajuster vos prix pour les week-ends ou les jours où la demande est plus forte. Le logiciel de gestion de location saisonnière Smoobu permet également de synchroniser les calendriers de réservations pour éviter les doubles réservations.

Comment attirer des voyageurs d’affaires pendant la basse saison ?

Proposez des équipements adaptés tels qu’un coin bureau, une connexion Wi-Fi rapide, et un accès autonome pour faciliter l’arrivée à toute heure. Ces services sont particulièrement appréciés par les voyageurs professionnels.

Quelle est la meilleure manière d’adapter mon annonce à la basse saison ?

Mettez à jour votre titre et vos photos pour refléter l'ambiance automnale ou hivernale. Mentionnez des activités locales de saison et des équipements qui répondent aux besoins des voyageurs pendant cette période, comme un feu de cheminée ou un jacuzzi.

Faut-il offrir des réductions pour les réservations à long terme en basse saison ?

Oui, proposer des réductions pour les séjours prolongés peut être un excellent moyen de garantir plus de réservations pendant les périodes creuses, en attirant des voyageurs à la recherche de tarifs compétitifs pour un séjour plus long.

Gérer votre location courte durée en basse saison avec Smoobu

Que ce soit la saison estivale ou la saison hivernale, vous devez miser sur l'efficacité pour gérer votre location saisonnière. Avec Smoobu, vous pouvez gérer vos multiples annonces publiées sur les sites de réservations et synchroniser vos calendriers de réservations en temps réel pour éviter les doubles réservations. Mais pas que ! Vous pouvez aussi ajuster vos tarifs de location depuis une interface unique, automatiser votre communication avec vos voyageurs et connecter vos différents services.

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