Ως οικοδεσπότης μιας ενοικιαζόμενης κατοικίας διακοπών, πιθανώς αναρωτιέστε: Σε ποια πύλη πρέπει να διαφημιστώ για να επιτύχω την υψηλότερη δυνατή πληρότητα με μικρή προσπάθεια και χαμηλές προμήθειες;
Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα δεν είναι απλή, διότι κάθε οικοδεσπότης έχει διαφορετικές ανάγκες. Ωστόσο, πρέπει να διαφημιστείτε σε διάφορες ιστοσελίδες κρατήσεων για να βελτιώσετε το ποσοστό πληρότητας και να αυξήσετε τα έσοδά σας. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές πύλες, είναι δύσκολο να παρακολουθείτε όλες τις επιλογές. Ειδικά το κόστος συχνά δεν είναι άμεσα αναγνωρίσιμο, επειδή οι OTA λειτουργούν με διαφορετικές προμήθειες. Στον οδηγό μας, θα βρείτε όλες τις σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τις χρεώσεις και τα μοντέλα τιμολόγησης των διαφόρων πυλών κρατήσεων.
Τα μοντέλα τιμολόγησης των πυλών κρατήσεων
Υπάρχουν διαφορετικές δομές προμηθειών που χρεώνουν οι πύλες. Η Booking.com χρεώνει τον οικοδεσπότη με προμήθεια. Η Vrbo προσφέρει τόσο προμήθεια όσο και ένα μοντέλο σταθερής τιμής και χρεώνει τον πελάτη με πρόσθετες χρεώσεις. Η Airbnb χρεώνει - ανάλογα με το μοντέλο - είτε αμοιβές για την υπηρεσία του οικοδεσπότη και του επισκέπτη, είτε αμοιβή μόνο για τον οικοδεσπότη.
Άλλες πύλες προσφέρουν συχνά δύο μοντέλα τιμολόγησης: είτε χρεώνουν ένα ετήσιο εφάπαξ τέλος ανά ακίνητο είτε παίρνουν προμήθεια κάθε φορά που γίνεται κράτηση για την ενοικίαση των διακοπών σας.
Γιατί; Ανάλογα με τον αριθμό των καταλυμάτων, διαφορετικά μοντέλα μπορεί να έχουν νόημα για τους οικοδεσπότες. Ωστόσο, δεν πρέπει να δώσετε προσοχή μόνο στις προμήθειες που επιβάλλονται, αλλά και να προσπαθήσετε να διαφημιστείτε στις πιο δημοφιλείς πύλες. Διότι όσο περισσότερες πλατφόρμες χρησιμοποιείτε, τόσο μεγαλύτερη είναι η εμβέλεια της ενοικίασης σας. Η μεγαλύτερη εμβέλεια θα οδηγήσει σε υψηλότερο ποσοστό πληρότητας της ενοικίασης διακοπών σας.
Όταν τιμολογείτε το ενοικιαζόμενο κατάλυμα διακοπών σας, μπορείτε φυσικά να λάβετε υπόψη σας τις διάφορες προμήθειες.
Στην πράξη, οι πύλες που προσφέρουν δομή προμήθειας τείνουν να είναι πιο δημοφιλείς. Δεδομένου ότι τα έξοδα προκύπτουν μόνο σε περίπτωση κράτησης, δεν υπάρχει τίποτα που να σας εμποδίζει να διαφημιστείτε σε αυτές τις πύλες και απλώς να τις δοκιμάσετε.
Άμεση κράτηση έναντι αιτήσεων κράτησης
Πολλές πύλες δίνουν στους χρήστες την επιλογή να επιτρέπουν μόνο αιτήσεις για κράτηση ή άμεσες κρατήσεις. Η Booking.com, για παράδειγμα, επιτρέπει μόνο άμεσες κρατήσεις. Άλλες πύλες κατατάσσουν τις καταχωρίσεις χωρίς τη δυνατότητα άμεσης κράτησης πιο κάτω στη λίστα. Σας συνιστούμε να επιτρέπετε πάντα τις άμεσες κρατήσεις.
Αυτό διευκολύνει τον επισκέπτη να κάνει την κράτηση και εσείς θα χρειαστείτε λιγότερη προσπάθεια από την πλευρά σας. Ωστόσο, σε περιόδους που το κατάλυμά σας δεν είναι 100% κατειλημμένο, μπορεί να έχει νόημα να απενεργοποιήσετε τις άμεσες κρατήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ελέγχετε την πληρότητα και, για παράδειγμα, να δέχεστε μόνο κρατήσεις με μεγαλύτερη διάρκεια διαμονής ή να προγραμματίζετε τις αφίξεις και τις αναχωρήσεις έτσι ώστε να μην υπάρχουν κενά μεταξύ των κρατήσεων. Σε άλλες περιπτώσεις, ωστόσο, οι άμεσες κρατήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να γεμίσετε το ημερολόγιό σας. Εάν προσφέρετε άμεσες κρατήσεις, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν διαχειριστή καναλιών, διαφορετικά μπορεί εύκολα να συμβούν διπλές κρατήσεις.
Το κόστος των σημαντικότερων πλατφορμών κρατήσεων
Airbnb
Η Airbnb χρησιμοποιείται από εκατομμύρια επισκέπτες και οικοδεσπότες σε όλο τον κόσμο. Η πλατφόρμα είναι τόσο μεγάλη που δύσκολα χρειάζεται άλλη εισαγωγή. Η διαδικτυακή πύλη κρατήσεων από την Καλιφόρνια κυκλοφορεί τακτικά καινοτόμες ενημερώσεις για να ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών της.
- Τέλη για τους επισκέπτες:14,2% του υποσυνόλου του ποσού της κράτησης.
- Τέλη οικοδεσπότη:Τα τέλη οικοδεσπότη είναι συνήθως 3%. Εάν είστε οικοδεσπότης Airbnb Plus ή χρησιμοποιείτε πολύ αυστηρές πολιτικές ακύρωσης, ενδέχεται να πληρώσετε περισσότερα. Οι οικοδεσπότες μπορεί επίσης να είναι υπεύθυνοι για το σύνολο των τελών παροχής υπηρεσιών. Αυτή η αμοιβή μόνο για τον οικοδεσπότη προτιμάται από τους επισκέπτες και κυμαίνεται μεταξύ 14 και 16% του υποσυνόλου του ποσού της κράτησης.
Μάθετε περισσότερα για την Airbnb με τον αναλυτικό οδηγό Airbnb για οικοδεσπότες.
Booking.com
Η πύλη αυτή ιδρύθηκε το 2006 και είναι μία από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες κρατήσεων στον κόσμο. Εν τω μεταξύ, η διαδικτυακή πύλη παρέχει στους οικοδεσπότες έναν εύκολο τρόπο να προσεγγίσουν πολλούς δυνητικούς επισκέπτες με τις καταχωρίσεις τους. Εμείς στη Smoobu γνωρίζουμε επίσης πόσο σημαντική είναι αυτή η πύλη και η Smoobu είναι μάλιστα προτιμώμενος συνεργάτης της Booking.com.
- Τέλη για τους επισκέπτες:Καμία
- Τέλη οικοδεσπότη:Το ποσοστό προμήθειας από την Booking.com ποικίλλει ανάλογα με την περιοχή. Είναι κατά μέσο όρο 15% της τιμής της κράτησης. Ωστόσο, το ποσοστό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη χώρα, τον τύπο ενοικίασης και την τοποθεσία της ενοικίασης. Μπορείτε να μάθετε ακριβώς πώς ισχύει για εσάς με τον υπολογιστή προμηθειών της πλατφόρμας. Επιπλέον, η Booking.com χρεώνει ένα τέλος πληρωμής 2,2% από το 2019.
Μάθετε περισσότερα για την Booking.com με τον αναλυτικό οδηγό μας για την Booking.com για οικοδεσπότες.
Vrbo
Η Vrbo είναι μέρος του ομίλου Expedia και μία από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες για τους παραθεριστές που αναζητούν ενοικιαζόμενα δωμάτια σε όλο τον κόσμο. Σε ορισμένες χώρες το Vrbo λειτουργεί υπό το εμπορικό σήμα μικρότερων πυλών που αποτελούν μέρος του δικτύου, όπως το Abritel στη Γαλλία, το FeWo-direkt στη Γερμανία ή το Stayz στην Αυστραλία.
- Τέλη για τους επισκέπτες:Καμία
- Τέλη για τους οικοδεσπότες:Η Vrbo προσφέρει δύο επιλογές:
-
-
- Μια εφάπαξ ετήσια συνδρομή στην τιμή των $499 για τη δημοσίευση της διαφήμισής σας στην πλατφόρμα Vrbo για ένα έτος.
- Ένα μοντέλο προμήθειας οικοδεσπότη: προμήθεια 5% συν 3% προμήθεια εάν ο επισκέπτης πληρώσει με πιστωτική κάρτα.
-
Μάθετε περισσότερα για το Vrbo στον αναλυτικό οδηγό μας για το Vrbo για οικοδεσπότες.
HomeToGo
Η HomeToGo έχει γίνει γρήγορα ένας από τους μεγαλύτερους παίκτες στον κλάδο της ενοικίασης διακοπών, με τον εντυπωσιακό αριθμό των 50 εκατομμυρίων χρηστών μηνιαίως. Η HomeToGo έχει ξεκινήσει τη δική της λειτουργία καταχώρισης για τους οικοδεσπότες σε όλο τον κόσμο που επιθυμούν να διευρύνουν ακόμη περισσότερο την προβολή τους και να αυξήσουν τις κρατήσεις τους. Η HomeToGo προσφέρει δύο μοντέλα τιμολόγησης.
Επιλογή τιμολόγησης HomeToGo "Split fee":
- Χρεώσεις για τους επισκέπτες:Ο επισκέπτης σας θα χρεωθεί με μεταβλητή αμοιβή βάσει των πληροφοριών τιμολόγησης της HomeToGo.
- Τέλη για τους οικοδεσπότες:3% προμήθεια ανά κράτηση
Επιλογή τιμολόγησης HomeToGo "Host-only fee":
- Τέλη για τους επισκέπτες:Καμία
- Τέλη για τους οικοδεσπότες:15% ανά κράτηση αφαιρείται από την πληρωμή σας
Expedia
Η Expedia προσφέρει ενοικιάσεις διακοπών σε περισσότερες από 70 χώρες και διαθέτει ήδη πάνω από 3 εκατομμύρια ακίνητα. Ως οικοδεσπότης ενοικιαζόμενων διακοπών, θα πρέπει να επωφεληθείτε από αυτή τη μεγάλη εμβέλεια.
- Τέλη για τους επισκέπτες:Καμία
- Τέλη για τους οικοδεσπότες:Οι ιδιοκτήτες ή διαχειριστές των ενοικιαζόμενων δωματίων διακοπών πληρώνουν προμήθεια ανά κράτηση με το Expedia. Αυτή κυμαίνεται μεταξύ 15 και 20%, ανάλογα με την τοποθεσία του καταλύματος και άλλους παράγοντες. Το ποσό καταβάλλεται μία φορά το μήνα.
Tripadvisor
Αυτός ο αμερικανικός ιστότοπος ξεκίνησε το 2000. Παρέχει κριτικές και ταξιδιωτικές συμβουλές για εκατομμύρια επισκέπτες. Οι ταξιδιώτες απευθύνονται στο Tripadvisor για να βρουν προσφορές διαμονής, να κλείσουν εμπειρίες, να κλείσουν τραπέζια σε νόστιμα εστιατόρια και να ανακαλύψουν υπέροχα μέρη κοντά τους. Ως οικοδεσπότης ενοικιαζόμενων δωματίων διακοπών, μπορείτε να δημοσιεύσετε τη διαφήμισή σας στην πλατφόρμα κρατήσεων.
- Τέλη για επισκέπτες:Για τους επισκέπτες, τα τέλη κράτησης κυμαίνονται από 8% έως 16% της τιμής ενοικίασης.
- Τέλη για τους οικοδεσπότες:Ως οικοδεσπότης, πληρώνετε στο Tripadvisor ένα τέλος διαχείρισης 3% (χωρίς ΦΠΑ) ανά κράτηση.
Μάθετε περισσότερα γι' αυτό στον αναλυτικό μας οδηγό Tripadvisor για οικοδεσπότες.
Agoda
Η Agoda ιδρύθηκε το 2005 στην Ταϊλάνδη και είναι μία από τις κύριες πύλες κρατήσεων για την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού. Η πλατφόρμα προσφέρει υπηρεσίες για ταξίδια και καταλύματα και αποτελεί μέρος της Booking Holdings από το 2007.
- Τέλη για τους επισκέπτες: .
- Τέλη οικοδεσπότη: Γενικά, οι προμήθειες για τους οικοδεσπότες στην Agoda κυμαίνονται μεταξύ 15 και 20%. Το ακριβές ποσό υπολογίζεται με βάση την τοποθεσία του καταλύματος.
Εάν θέλετε να στοχεύσετε σε μια συγκεκριμένη ομάδα, θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε τις πύλες κρατήσεων με ειδική εστίαση, όπως LGBTQ, αθλητικές διακοπές, ταξιδιώτες με κατοικίδια ζώα κ.λπ.
Συμπέρασμα
Σε γενικές γραμμές, συνιστούμε πάντα τη διαφήμιση σε διάφορες πύλες. Με αυτόν τον τρόπο δεν εξαρτάστε από μία πλατφόρμα. Οι οικοδεσπότες που χρησιμοποιούν το Smoobu συχνά βρίσκονται σε 6 - 7 διαφορετικές πύλες κατά μέσο όρο. Σας συνιστούμε επίσης να δοκιμάζετε διαφορετικές τιμές σε διαφορετικές πλατφόρμες. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να πειραματιστείτε, αλλά δεν κινδυνεύετε να μείνει εντελώς κενό το κατάλυμά σας.
Εάν χρησιμοποιείτε το Smoobu για τη διαχείριση των ενοικιαζόμενων δωματίων διακοπών, μπορείτε εύκολα να συνδέσετε όλες τις πύλες και να τις διαχειριστείτε σε κεντρικό ημερολόγιο. Ο διαχειριστής καναλιών μας αναλαμβάνει τον κουραστικό συγχρονισμό μεταξύ των διαφόρων πυλών. Επιπλέον, έχετε πάντα μια επισκόπηση του ποιο κανάλι λαμβάνει τις περισσότερες κρατήσεις και άλλα χρήσιμα στατιστικά στοιχεία.
Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία στη διαφήμιση της ενοικίασης διακοπών σας στο καλύτερο κανάλι κρατήσεων. Μόλις το κάνετε, ο διαχειριστής του καναλιού μας θα σας βοηθήσει να διατηρείτε τα ημερολόγιά σας ενημερωμένα και να αποφύγετε τις διπλές κρατήσεις σε πολλαπλές πλατφόρμες κρατήσεων.
Σημείωση: Αυτός ο οδηγός ενημερώνεται συνεχώς, αλλά δεν μπορούμε να εγγυηθούμε την ακρίβεια των προμηθειών και των αμοιβών που αναφέρονται σε αυτόν.