FeWo-Vermietung in der Nebensaison: 10 Tipps für mehr Buchungen

In der Hochsaison ist es meist kein Problem, deine Ferienwohnung auszulasten. Doch sobald die Temperaturen sinken, kann die Nebensaison schnell zur Herausforderung werden. Weniger Nachfrage bedeutet häufig weniger Buchungen, aber das muss nicht so bleiben! Mit den richtigen Strategien kannst du auch in der ruhigen Zeit dein Buchungskalender füllen, neue Gäste gewinnen und deine Einnahmen stabil halten.

In diesem Artikel findest du 10 erprobte Tipps von Profis, um in der Nebensaison mehr Buchungen zu generieren und deine Auslastung langfristig zu steigern.

1. Biete günstigere Buchungsbedingungen (flexible Stornierung, Aufenthaltsdauer und Preisstrategie)

Wenn du in der Nebensaison mehr Reisende ansprechen möchtest, lohnt es sich, deine Buchungsbedingungen zu überdenken.
➡️ Flexiblere Stornierung und kürzere Mindestaufenthalte (z. B. 2–3 Nächte statt einer Woche) machen deine Unterkunft für Wochenendreisende, Paare oder Freundesgruppen attraktiver.
Passe außerdem deine Preisstrategie an: Ein etwas niedrigerer Preis als in der Hochsaison kann dir helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und dein Objekt besser auszulasten.

Passe auch deine Preisgestaltung an die Saison an, um deine Ferienwohnung attraktiver und wettbewerbsfähiger zu machen. Spezielle Tools zur dynamischen Preisgestaltung wie Pricelabs oder Beyond helfen dir dabei, deine Preise bestmöglich zu kalkulieren. Das Programm passt sie automatisch an deine Konkurrenz, die Nachfrage und Events wie Konzerte, Messen etc. an.

2. Pass dein Inserat an die Jahreszeit an

Neu formuliert (2025):
Die Nebensaison ist die perfekte Gelegenheit, dein Inserat auf Plattformen wie Airbnb, Booking.com oder deiner eigenen Buchungsseite zu überarbeiten.

• Titel anpassen: Heb die aktuelle Saison hervor („Gemütlicher Herbsturlaub an der Ostsee“ oder „Winterzauber in den Alpen“).
• Fotos aktualisieren: Zeige deine Unterkunft im herbstlichen Licht oder mit gemütlicher Winterdeko.
• Beschreibung überarbeiten: Erwähne Aktivitäten der Jahreszeit (z. B. Weihnachtsmärkte, Wanderungen, Wellnessangebote).

Diese Anpassungen schaffen eine emotionale Verbindung – Gäste können sich ihren Aufenthalt sofort vorstellen.

-> Smoobu-Leitfaden: Lerne Schritt für Schritt, wie du dein Inserat an die Jahreszeiten anpasst.

3. Denk auch bei der Einrichtung an die Nebensaison

Eine vollständige und aktuelle Liste deiner Ausstattung erhöht deine Sichtbarkeit auf den Buchungsportalen.
Neben Highlights wie Sauna, Kamin oder Jacuzzi sind auch klassische Details wie WLAN, gut ausgestattete Küche oder Brettspiele wichtig.

💡 Lade unsere kostenlose Checkliste für Ferienwohnung-Ausstattung herunter und überprüfe, ob du alles angegeben hast.
Je vollständiger dein Profil, desto besser wirst du auf Plattformen wie Airbnb oder Booking.com gefunden!

4. Mach ehemalige Gäste zu Stammgästen

Setze auch auf deine früheren Gäste. Wenn sie von ihrem Urlaub bei dir begeistert waren, werden sie gerne wiederkommen, und sei es nur für einen kurzen Aufenthalt. Schicke ihnen deshalb spezielle Angebote per E-Mail mit einem Vorzugspreis, der nur für sie gilt. Bitte sie außerdem, dich auch an Verwandte, Familie, Freunde, Kollegen etc. weiterzuempfehlen und biete ihnen als Dankeschön einen Rabatt für den nächsten Aufenthalt oder einen kostenlosen Begrüßungskorb.

5. Geschäftsreisende und Workation: Bereite deine Unterkunft vor!

Geschäftsreisende sind eine Zielgruppe, an die du auch außerhalb der Saison denken solltest. Sie benötigen das ganze Jahr über eine Unterkunft und können dir dabei helfen, Zeiten mit wenig Nachfrage zu überbrücken. Um sie anzusprechen, solltest du dein Angebot anpassen, indem du besondere Ausstattungen anbietest (z. B. eine Büroecke, die für Arbeit aus dem Homeoffice ausgestattet ist, ein leistungsstarkes WLAN, einen Drucker ...). Denk auch daran, die Möglichkeit zu bieten, spät oder sogar rund um die Uhr anzureisen, indem du kontaktlosen Check-in ermöglichst. Vielleicht kannst du so einen neuen Stammkunden gewinnen oder wirst an Kollegen weiterempfohlen.

6. Erweitere deine Zielgruppe

Du kannst auch gezielt Erwachsene ohne Kinder ansprechen. Diese Gäste sind nicht an die Schulferien gebunden und richten ihre Reisen oft nach den Zeiten aus, die für ihre Aktivitäten am günstigsten sind. Beispiel: Senioren oder Erwachsene, die im unterwegs sind, um ihr Hobby auszuüben (Ornithologie, Wandern, Golf, Surfen usw.).

Auch hier kannst du zeigen, dass du alles tust, um sie bei ihren Hobbys zu unterstützen, indem du schwere oder schwer zu transportierende Ausrüstung für Urlauber bereitstellst (z. B. Surfbretter, Golfwagen usw.).

-> Smoobu-Leitfaden: Entdecke die 12 verschiedenen Zielgruppen, die du ansprechen kannst.

7. Biete deine Unterkunft für Dreharbeiten an

Wenn deine Ferienwohnung einen besonderen Charakter hat – zum Beispiel durch ihre Architektur, Einrichtung oder Lage – kannst du sie auch als Drehort für Film- oder Werbeproduktionen anbieten. Produktionsfirmen suchen regelmäßig nach authentischen Locations und zahlen dafür oft attraktive Tagessätze.

💡 Besonders geeignet sind große, helle oder außergewöhnlich gestaltete Unterkünfte, etwa Lofts, Chalets oder Apartments mit Panoramablick. So kannst du auch in der Nebensaison zusätzliche Einnahmen erzielen – und deine Unterkunft gleichzeitig bekannter machen.

👉 Tipp: Such in deiner Region gezielt nach Produktionsfirmen oder Location-Agenturen, die neue Drehorte suchen, und biete deine Ferienwohnung aktiv an. Erfahre mehr zum Thema Filmtourismus für deine Ferienwohnung.

8. Sonderangebote

In der Nebensaison kannst du mit gezielten Rabatten und Aktionen schnell neue Buchungen gewinnen. Schon kleine Preisnachlässe machen einen großen Unterschied:
💡 Zum Beispiel 10–20 % Last-Minute-Rabatt für kurzfristige Buchungen oder 15 % Preisnachlass bei längeren Aufenthalten ab einer Woche.

Wichtig ist, dass du diese Angebote sichtbar platzierst – etwa im Titel und Beschreibungstext deiner Anzeige, auf deiner eigenen Buchungsseite oder sogar in den Fotos. So weckst du direkt Aufmerksamkeit bei preisbewussten Reisenden.

👉 Tipp: Nutze das Dynamic Pricing von Smoobu, um solche Sonderaktionen automatisch einzurichten und deine Preise flexibel an Nachfrage und Saison anzupassen.

9. Kombi-Angebote

Mach deine Unterkunft in der Nebensaison durch besondere Erlebnispakete attraktiver. In Zusammenarbeit mit lokalen Partnern kannst du Themenwochenenden anbieten, zum Beispiel ein Gourmet-Wochenende mit einem Restaurant in der Nähe oder ein Wellness-Paket mit Eintritt in ein Spa.

💡 Solche Angebote schaffen einen zusätzlichen Anreiz und heben dich von anderen Unterkünften ab – perfekt, um neue Zielgruppen anzusprechen oder Stammgäste zurückzugewinnen.

👉 Tipp: Setze die Pakete gezielt auf deiner eigenen Website oder in deinem Newsletter ein, um Buchungen direkt und provisionsfrei zu generieren.

10. Verbessere deine Sichtbarkeit auf den Buchungsportalen

Schau dir genau an, welche Möglichkeiten dir die einzelnen Portale bieten, um deine Unterkunft sichtbarer zu machen oder hervorzuheben. In der Nebensaison solltest du ein bisschen Zeit in deine Anzeige investieren, damit du in der Suche weiter oben erscheinst und so besser gefunden wirst. Kombiniere dafür mehrere der oben beschriebenen Taktiken, um dein Inserat erfolgreicher zu machen.

-> Smoobu-Guide: Hier erfährst du, wie du mehr Buchungen für deine Ferienunterkunft generierst.

Ein Channelmanager für die Verwaltung deiner Ferienwohnung

Egal ob Sommer- oder Wintersaison, du solltest bei der Verwaltung deiner Ferienunterkunft immer auf Effizienz setzen. Mit Smoobu kannst du deine Unterkunft problemlos auf mehreren Buchungsseiten inserieren, verwalten und deine Buchungskalender in Echtzeit synchronisieren, um Doppelbuchungen zu vermeiden.

Aber nicht nur das! Du kannst auch deine Preise von einer einzigen Schnittstelle aus anpassen, die Kommunikation mit deinen Gästen automatisieren und deine verschiedenen Dienste miteinander verbinden. Teste unseren Channelmanager 14 Tage kostenlos und bring dein Vermietungsgeschäft auf die nächste Stufe!